LED照明應(yīng)用市場現(xiàn)狀分析
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? ??LED照明是一門生意,更是一個時代。生存還是毀滅,這是一個問題!
? ? 今年的LED照明應(yīng)用市場,開始出現(xiàn)一種有趣的狀況:靠低價劣質(zhì)仿造走量的雜小微型照明加工企業(yè)遇到諸多?燈擋歡系鬧柿棵趴?,生意发展矚g鮮蘢?,吭r找娑窳?;大中型規(guī)模實力LED照明企業(yè)研發(fā)技術(shù)逐漸加快產(chǎn)品普及化不斷增強(qiáng),優(yōu)質(zhì)LED照明應(yīng)用產(chǎn)品性價比開始走親民消費趨勢。
? ? 目前,LED照明應(yīng)用消費市場,超過72%的工程或配光設(shè)計師對雜牌LED產(chǎn)品已開始敬而遠(yuǎn)之。全國過10萬家傳統(tǒng)照明分銷商和終端店商,85%以上的店面已經(jīng)有LED照明產(chǎn)品陳列展示銷售。全國傳統(tǒng)照明產(chǎn)品去年底統(tǒng)計估測出:2012年全年銷售額同比歷年首次增長率跌破10%;而同年LED照明應(yīng)用產(chǎn)品則在東部多省區(qū)域市場銷售量占比例已經(jīng)突破40%;在LED工程照明領(lǐng)域,幾個主要集散地的龍頭照明商家突破50%。
? ? 從華北京、津、塘和華東長三角城市以及燈具集散地考察一線照明終端,店面人員透露,85%以上的家居配燈客戶購燈,開始必定首選或咨詢LED照明產(chǎn)品。琳瑯滿目、品類繁多、優(yōu)劣不明、誤導(dǎo)消費LED照明應(yīng)用市場的亂局,誰能撥開迷霧見陽光?LED照明應(yīng)用市場蛋糕很大,機(jī)會很多,危機(jī)與機(jī)會同在,這正是這個產(chǎn)業(yè)的魅力所在,也是一個沒有先來后到、只有輸贏興衰的新時代科技時尚節(jié)能產(chǎn)業(yè)。
? ??是上山打獵,還是下山耕地種田?LED照明應(yīng)用市場困惑
? ? 杭州、鄒區(qū)不少照明門店老板如今最畏懼的是深圳、中山等地的一些從天而降的“LED照明業(yè)務(wù)員”。這些廠家業(yè)務(wù)員拿著“最新”LED產(chǎn)品,和一本什么優(yōu)惠政策都有的畫冊上門“找代理”或“經(jīng)銷商”,死皮賴臉,胡侃亂論,一些有點名氣的門照明店,一天最多有九到十二撥人不請自來,登門造訪,向門店老板漫無邊際地描繪企業(yè)做LED照明“強(qiáng)大的力量”和“宏偉的藍(lán)圖”。有些業(yè)務(wù)把公司展架強(qiáng)擺商家店內(nèi),過幾個月業(yè)務(wù)員跳槽了,店老板也沒弄清哪個廠家的LED產(chǎn)品展架。這些信誓旦旦狂喊“我們是LED時代的雷士、歐普”的廠家,一打電到公司,接電話的人根本不回答服務(wù)咨詢和技術(shù)問題,只問是否有訂單,如果沒有就沒好語氣或干脆掛掉電話。照明商家對這群“上山打獵型”的LED照明業(yè)務(wù)員開始厭惡,相互勸告:“防火防盜防LED廠家業(yè)務(wù)員?!?br />
? ? 一些是外銷型照明企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷;一些是把LED光源裝在燈具上定為“LED照明“的”土炮型”山寨廠家,只要有利可圖,沒有他們做不來的產(chǎn)品。當(dāng)今,隨著技術(shù)知識的普及,LED照明應(yīng)用產(chǎn)品,從光效、光控、色溫、燈具效率、芯片方案均有一定行業(yè)遵循規(guī)格、系數(shù),而中山、深圳一些微小企業(yè)業(yè)務(wù)員只問你要做多少錢的燈泡或任何LED照明產(chǎn)品,都滿口答應(yīng)可以做,在市場上LED球泡燈從2.80元到80元都能找到廠家定制,怎一個“亂”字了得。
? ? 此種亂象幾年來,消費者和政府已有意識,偽劣低質(zhì)LED照明的廠家的喪鐘已經(jīng)敲響,占中國照明用燈三分之二的工程渠道,如果沒有資質(zhì)和方案及技術(shù)服務(wù)支持體系的中小企業(yè),已完全被排除在外。這些年投機(jī)工廠,乘著產(chǎn)業(yè)技術(shù)不成熟時機(jī),以靠消費者無知獲取盈利的美夢做不下去了。有點良知和希望生存發(fā)展的LED照明應(yīng)用企業(yè),不應(yīng)像上山打獵一樣,什么好賣做什么,而應(yīng)該確立自己的目標(biāo)市場,設(shè)計擅長產(chǎn)品,扎根熟悉渠道,抓住核心客戶,以精、優(yōu)、特單品直驅(qū)市場,尋找突破口,做出樣板工程,讓消費者對LED照明應(yīng)用真正體驗“享受光的新時代生活”。這就像農(nóng)民種田耕地一樣,LED照明應(yīng)用既要有技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品特色;同時,也要進(jìn)行市場傳播、消費引導(dǎo),售后反饋總結(jié)。LED照明應(yīng)用時代,首先在劫難逃的企業(yè)一定是:品牌無口碑、工程無關(guān)系、產(chǎn)品無特性、終端形象、渠道無銷量的“五無企業(yè)”。
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