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LED搶占珠寶照明領(lǐng)域 優(yōu)勢(shì)明顯

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? ? ?作為商業(yè)照明的重要組成部分,很多LED企業(yè)希望能在珠寶照明領(lǐng)域分得一杯羹。而對(duì)于珠寶店來(lái)說(shuō),照明在店面的布置要素中確實(shí)占據(jù)著舉足輕重的地位。


  一線品牌在燈光運(yùn)用上都要充分體現(xiàn)出幾個(gè)關(guān)鍵字:亮、透、柔、滿。“亮”,顧客會(huì)被最亮的燈光所引導(dǎo),繼而進(jìn)入店內(nèi);“透”,燈光要有穿透力;“柔”,店內(nèi)燈光不能刺眼;“滿”即不能有暗角,店內(nèi)的每個(gè)角落都要“面面俱到”。


  勤上光電負(fù)責(zé)人達(dá)曲表示,“從近期勤上接到的項(xiàng)目來(lái)看,公共區(qū)域的照明改造項(xiàng)目增勢(shì)明顯,主要集中在大型超市、廠房、地鐵三個(gè)方面,而被人們所看好的地下停車場(chǎng)方面卻并不見起色。有跡象表明,接下來(lái)的一年,商場(chǎng)、連鎖珠寶照明方面會(huì)有較大的市場(chǎng)潛力”。


  隨著LED照明技術(shù)的逐步成熟,LED照明在珠寶照明領(lǐng)域的應(yīng)用確實(shí)在不斷增加,很多珠寶專賣店選擇使用LED照明產(chǎn)品。隨之而來(lái)的,當(dāng)然是很多LED生產(chǎn)企業(yè)也都在爭(zhēng)奪珠寶照明這塊“香餑餑”。據(jù)了解,飛利浦、億粒光電、嘉美照明等知名LED企業(yè)在珠寶照明領(lǐng)域都已有所“動(dòng)作”。


  LED優(yōu)勢(shì)明顯


  深圳水貝珠寶市場(chǎng)作為一家較早引用LED照明的大型專賣市場(chǎng),在深圳珠寶照明行業(yè)比較具有代表性。據(jù)了解,目前該賣場(chǎng)內(nèi)95%以上的珠寶專賣店都采用了LED燈具。


  “我們從2011年4月店面大升級(jí)開始使用LED燈,目前還沒(méi)出現(xiàn)燈具損壞無(wú)法使用的情況,而且LED照明產(chǎn)品在細(xì)分歸類方面做得挺專業(yè)的,針對(duì)不同的珠寶使用不同的燈具來(lái)進(jìn)行打光,效果還是挺不錯(cuò)的?!彼愔閷毷袌?chǎng)的一名經(jīng)銷商告訴記者。


  金幫光電副總經(jīng)理劉寶蓮告訴記者,在LED燈還沒(méi)有出現(xiàn)之前,珠寶店鋪都是使用鹵素?zé)艋蛘呓瘥u燈等傳統(tǒng)燈具作為主要的照明途徑,隨著LED照明日益成熟,珠寶店應(yīng)用LED燈具的風(fēng)頭已經(jīng)超過(guò)鹵素?zé)簟?/span>


  “LED之所以在珠寶照明領(lǐng)域這么受歡迎,主要是因?yàn)樗梢杂行嵘閷毜馁|(zhì)感和光澤度、通透感,這些都是普通傳統(tǒng)光源比不上的?!眲毶徴f(shuō)。


  LED照明燈具受珠寶行業(yè)的青睞也不是并無(wú)道理的。首先,LED照明燈具采用直流供電,無(wú)頻閃,比鹵素?zé)?、石英燈照射下的珠寶更能產(chǎn)生光彩奪目和耀眼的效果;其次,LED的熱輻射量較低,可以有效減少或消除高溫和紫外線對(duì)珠寶造成的損害;最后,LED燈具的光衰小,2000小時(shí)在3%-5%之間。


  市場(chǎng)推廣困難


  LED在珠寶照明領(lǐng)域的應(yīng)用不斷加大,但想要大面積推廣還是困難重重。


  首先,是渠道障礙。目前,各家LED企業(yè)對(duì)于珠寶照明渠道的爭(zhēng)奪已進(jìn)入了白熱化的階段。


  據(jù)了解,目前珠寶照明的渠道主要是珠寶協(xié)會(huì)渠道以及裝飾設(shè)計(jì)師渠道。珠寶協(xié)會(huì)渠道以協(xié)會(huì)為主體,如果能和協(xié)會(huì)內(nèi)的主要決策者敲定合作計(jì)劃,對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是求之不得的機(jī)會(huì),因?yàn)檫@代表著,將有可能和一個(gè)連鎖集團(tuán)合作,項(xiàng)目大、獲利多。


  而設(shè)計(jì)師渠道雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)較為分散,但是門檻較低一些,合作方式直接,也成為很多企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。然而要爭(zhēng)取到設(shè)計(jì)師或者商家的合作卻并不容易。


  “LED相較于鈉燈、鹵素?zé)舻葌鹘y(tǒng)燈具畢竟是新事物,雖然很多設(shè)計(jì)師知道LED,但是卻并不了解它,而且出于一種保守的職業(yè)習(xí)慣,他們更愿意使用傳統(tǒng)燈?!鄙钲谝幻?fù)責(zé)過(guò)福泰珠寶店整體裝修設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師劉先生這樣告訴記者。


  其次,是生產(chǎn)商的認(rèn)知障礙。珠寶照明對(duì)于光的要求比較嚴(yán)格,在照明的同時(shí),還需要充分的體現(xiàn)被照產(chǎn)品的價(jià)值,增加被照產(chǎn)品的美觀度以吸引消費(fèi)者。


  而對(duì)于廣大的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),要做到這一點(diǎn)卻并不容易。LED廠商一般都只提供產(chǎn)品,對(duì)于在光藝術(shù)上的認(rèn)知卻存在著嚴(yán)重的不足,大多數(shù)生產(chǎn)商對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌,但具體問(wèn)到什么類型的珠寶用什么類型的燈光來(lái)襯托時(shí)就顯得力不從心。所以,如何生產(chǎn)出能體現(xiàn)藝術(shù)美感的燈具是阻礙LED在珠寶照明領(lǐng)域推廣的障礙之一。


  最后,是成本障礙。劉寶蓮說(shuō),LED的珠寶照明在技術(shù)上是沒(méi)有問(wèn)題的,但是還存在成本的障礙。


  現(xiàn)在高端LED珠寶照明在技術(shù)上要求顯色性高,同時(shí)對(duì)色溫的精確性要求也越來(lái)越高,而這些需要對(duì)材料的選擇以及制作工藝上精益求精,無(wú)形之中使得LED珠寶照明成本升高。成本的障礙也是一個(gè)非常需要攻克的難題。


  “雖然說(shuō)LED燈可節(jié)省電費(fèi),但是電費(fèi)是在每個(gè)月的投入中扣除,很多商家可能沒(méi)有直接的感受?!?劉寶蓮說(shuō)。


  深入了解需求


  雖然LED珠寶照明在技術(shù)上已經(jīng)趨于成熟,但想要成功推廣還是要深入了解客戶的需求。


  “目前,珠寶照明已經(jīng)不存在是否夠亮的問(wèn)題。關(guān)鍵在于如何在各種展品中形成一個(gè)有層次的空間,突出展品的重點(diǎn),而不是簡(jiǎn)單的一片亮光?!?西頓照明負(fù)責(zé)人孔繁明表示。


  對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道,生產(chǎn)者能直接的通過(guò)獲利多少,來(lái)了解產(chǎn)品的銷售情況以及消費(fèi)者對(duì)于商品的直觀感受,以采取相應(yīng)的對(duì)策來(lái)改變生產(chǎn)策略,而珠寶照明卻并非如此。


  在珠寶照明方面,LED企業(yè)與商家連接的橋梁大多是設(shè)計(jì)師。很多企業(yè)并不是特別了解珠寶照明所需要的藝術(shù)需要,雖然技術(shù)達(dá)標(biāo)了,但是藝術(shù)層面卻沒(méi)過(guò)關(guān)。


  于珠寶照明而言,照明不僅是要提供光,更是為了對(duì)產(chǎn)品和店面起到點(diǎn)睛作用。對(duì)于每個(gè)角度照射光的亮度、色彩、強(qiáng)弱都有嚴(yán)格的要求。


  “國(guó)內(nèi)很多的LED產(chǎn)品雖然價(jià)格低,但是質(zhì)量卻不達(dá)標(biāo),LED企業(yè)想要做好珠寶照明,只有了解珠寶照明的需要,將產(chǎn)品的性能與光的藝術(shù)相結(jié)合,才能真正的吸引設(shè)計(jì)師和商家?!眲毶弻?duì)記者表示道。


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