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用品質(zhì)共建宏遠(yuǎn),用節(jié)能造福未來,用燈光點(diǎn)亮世界!
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LED照明行業(yè)迎來黃金五年

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  “2013年至2018年將是LED照明的黃金五年。因此,各位企業(yè)老板必須要抓住機(jī)遇,以創(chuàng)新營(yíng)銷模式開拓內(nèi)銷市場(chǎng)?!边@是在華商MBA中山同學(xué)會(huì)LED燈飾行業(yè)交流會(huì)上,聽到廣東省照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊對(duì)與會(huì)的40多家LED照明燈飾企業(yè)老板發(fā)出的建議。正如所言,目前我國(guó)LED照明市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道多達(dá)10種,然而幾乎都存在一定風(fēng)險(xiǎn)和陳舊。比如傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一的賣場(chǎng)銷售,有需定制、耗時(shí)長(zhǎng)等特點(diǎn),使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應(yīng)對(duì)。另外,很多企業(yè)都認(rèn)為‘請(qǐng)明星’能提升品牌形象,從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。殊不知,這是企業(yè)對(duì)塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū),能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效,在這里我們要打一個(gè)大大的問號(hào)。由此看出,如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。


  LED照明銷售渠道有缺陷 創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式刻不容緩


  LED時(shí)代來臨了,LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。友曰:“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會(huì)在痛苦中仰望未來”!“時(shí)來天地皆同力,運(yùn)去英雄不自由——LED時(shí)代,不同企業(yè)的不同命運(yùn)”,用這句話來形容2012年的LED企業(yè)發(fā)展并不過分。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的航線,就得在營(yíng)銷上學(xué)會(huì)變通和變革,LED照明營(yíng)銷,要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景,墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子,終究是跟在人家屁股后面走的把戲,結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍,使照明生意很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。任何照明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫,方可創(chuàng)造出生命力,這也是贏得顧客的要點(diǎn)之一。


  在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代里,做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn),但必須讓自己去突破困境,而不是隨意削價(jià)銷售商品。此刻,老板一定要拿出魄力和決斷力,在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機(jī)會(huì),扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,使滯銷商品很快暢銷起來。


  今年以來,受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,國(guó)內(nèi)LED行業(yè)出現(xiàn)了較明顯的產(chǎn)能過剩,不少LED照明企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。面對(duì)當(dāng)前LED照明行業(yè)的諸多困難,LED照明企業(yè)該如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸?劉俊認(rèn)為,企業(yè)除了通過完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)、加快產(chǎn)品研發(fā)、降低生產(chǎn)成本、提高機(jī)械化程度,以及營(yíng)銷人員的專業(yè)化、高素質(zhì)化等手段,,切實(shí)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之外,還要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式。企業(yè)要想從經(jīng)營(yíng)困境中突圍,創(chuàng)新營(yíng)銷模式必須是LED照明行業(yè)刻不容緩的頭等大事。


  塑造品牌存認(rèn)知誤區(qū) 明星代言錦上添花才是正道


  很多企業(yè)都認(rèn)為,明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號(hào),只要選擇明星代言的方法,企業(yè)的品牌形象就會(huì)有所提升,品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷量。


  殊不知,其觀念是企業(yè)對(duì)品牌塑造認(rèn)知的最大誤區(qū),企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng),其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。


  雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷,但是明星們出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn),很難說明星代言就是‘嘩眾取寵’的代名詞,畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當(dāng)?shù)男麄?,明星代言為產(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。


  當(dāng)然LED照明企業(yè)在選擇明星代言之時(shí)也要將自己的立場(chǎng)擺正,不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價(jià)格相應(yīng)的提高,企業(yè)品牌的明星代言不應(yīng)凌駕于產(chǎn)品價(jià)格之上,明星代言貴在品牌的推廣與建設(shè)上,勿忘因小失大。

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