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分析面對LED行業(yè)的沖擊 傳統(tǒng)照明廠商如何住市場份額?

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面對群雄四起,傳統(tǒng)照明廠商的渠道已經(jīng)受到了威脅。且由于LED照明相對以往的光源呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特征,傳統(tǒng)照明廠商遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn),能否守護渠道優(yōu)勢,守住市場份額在LED的迅猛崛起之下變成嚴峻的挑戰(zhàn)。


經(jīng)銷商運營模式不一樣


LED照明產(chǎn)品目前正在高速發(fā)展過程中,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非???,這就決定了經(jīng)銷商不能按照以往的經(jīng)營模式運營。如LED產(chǎn)品并不適合太多的庫存,有業(yè)內(nèi)人士向LEDinside表示,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果3個月內(nèi)還不能銷售出去,則很有可能變成滯銷品。傳統(tǒng)照明雖然已經(jīng)發(fā)展了眾多的經(jīng)銷商,但是運營模式的改變?nèi)孕枰欢魏荛L的時間。而運營模式改變的過程中會造成經(jīng)銷商的動蕩,即傳統(tǒng)照明廠商手里掌握的控制經(jīng)銷商的籌碼減少。


LED照明行業(yè)品牌效應(yīng)尚未形成


傳統(tǒng)照明行業(yè)中,已經(jīng)塑造了很強的品牌影響力,雷士、歐普、亞明等品牌已經(jīng)深深被大眾所熟知。但是LED照明行業(yè)中,真正的品牌效應(yīng)尚未形成。對消費者而言,LED照明是個新事物,品牌消費觀念尚未形成。對經(jīng)銷售而言,選擇傳統(tǒng)廠商還是LED廠商,品牌尚未成為很重要的籌碼。傳統(tǒng)照明廠商和LED照明廠商都在打造LED照明品牌。
面對LED照明廠商的搶奪,傳統(tǒng)照明廠商會采取各種措施保住自己的渠道。


禁止自身渠道經(jīng)銷商參加其他廠商的招商大會。


面對史福特、國星光電、億光固態(tài)照明、勤上光電等LED廠商不斷召開的招商會議,傳統(tǒng)照明廠商絕不會眼睜睜的看著自己體系內(nèi)的經(jīng)銷商被挖走而無動于衷。2013年5月初,雷士品牌代理商河南德瑞普照明發(fā)微博,告知體系內(nèi)經(jīng)銷商,嚴禁參加億光及其他LED品牌組織的會議,嚴禁展示及銷售億光及其他品牌LED產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將采取停貨及取消雷士所有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的措施。傳統(tǒng)照明大廠擁有品牌以及規(guī)模優(yōu)勢,有威脅經(jīng)銷商的資本,然而經(jīng)銷商是否會買單,仍有待觀察。


加快轉(zhuǎn)型步伐,鞏固自身渠道。


傳統(tǒng)照明廠商一方面禁止體系內(nèi)經(jīng)銷商代理其他LED品牌,另一方面正在加快轉(zhuǎn)型的步伐,因為這才是留住經(jīng)銷商最有效的途徑。


2012年,傳統(tǒng)照明廠商開始發(fā)力LED照明。2012年雷士照明在總營收同比下降6.6.%的情況下,LED照明營收同比增長86.5%,達2.48億元人民幣;陽光照明2012年LED營收同比增長近9倍,達3.64億元人民幣,LED照明營收占總營收比例增加12.4個百分點,達14%;佛山照明引進通用系管理者,2013年將加大LED照明產(chǎn)品的投資力度。此外,其他幾家二線的傳統(tǒng)照明廠商也在LED照明上有所突破。


本文章由澳鐳照明電器整理發(fā)布,澳鐳照明官方網(wǎng)站:www.35mr.com

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