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LED顯示屏租賃市場角逐進(jìn)入白熱化

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? ? LED顯示屏市場在戶外廣告、戶外顯示、場館應(yīng)用等方面的市場爭奪經(jīng)過幾年的爭奪,初步格局應(yīng)經(jīng)大致形成,各企業(yè)的市場領(lǐng)域和市場份額基本穩(wěn)固,在穩(wěn)定的市場格局面前,大家各行其是,很難再掀起什么驚濤駭浪。自去年以來,LED顯示屏企業(yè)的市場爭奪在另一片細(xì)分市場打響——租賃市場,而現(xiàn)在這個(gè)階段,正是各企業(yè)市場爭奪最激烈的時(shí)刻。


? ? 在剛剛結(jié)束的北京專業(yè)音響燈光展上,筆者發(fā)現(xiàn),有30多家LED顯示屏企業(yè)參展.雖然LED顯示屏企業(yè)參加專業(yè)音響燈光展的情況又來已久,但是這一次無論參展廠家數(shù)量、廠家規(guī)模、重視程度都可謂空前:LED顯示屏行業(yè)巨頭洲明、聯(lián)建,租賃領(lǐng)域“元老”雷凌、易事達(dá),“新兵”徳彩、通普、科美芯等企業(yè)悉數(shù)登場。無一例外,他們都主打LED顯示屏租賃系列產(chǎn)品,希望在展會上拓展更多的演出市場渠道。LED顯示屏企業(yè)如雨后春筍般在專業(yè)音響燈光展會上冒出來,企業(yè)對這塊市場的爭奪程度可見一斑。


? ? 從“雞肋”漸成“香饃饃”


? ? LED租賃屏市場起步并不久,大概開始于2008年。起步之初,并不為大多數(shù)企業(yè)看好,因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場需求不是很大,企業(yè)不愿意大規(guī)模投入到這一市場中,況且當(dāng)時(shí)LED顯示屏戶外廣告等業(yè)務(wù)方興未艾,大企業(yè)根本無暇顧及租賃這一雞肋市場。這時(shí)一些業(yè)務(wù)能力差但結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有優(yōu)勢的公司如光祥、雷凌開始在這方面投入,并且越發(fā)風(fēng)生水起,在租賃行業(yè)廣為人知。之后,LED顯示屏的在其他領(lǐng)域市場逐漸疲軟,于是大批企業(yè)涌入租賃市場,開始了在這一細(xì)分領(lǐng)域的市場份額爭奪。


? ? 隨著越來越多企業(yè)的加入,LED顯示屏租賃市場顯得混亂不堪,大企業(yè)憑借雄厚的實(shí)力,迅速搶占到一定的市場,一些中小型企業(yè)也躍躍欲試,原本租賃市場的“元老”級企業(yè)的市場份額顯得岌岌可危,一場行業(yè)洗牌在所難免。而價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)洗牌最簡單粗暴的方式,2012年6月27號,洲明股份在深圳隆重舉行了針對租賃客戶的發(fā)布會,請來了各地大客戶,于會議當(dāng)天宣布了優(yōu)惠價(jià)格:P6.9租賃屏0.286元/點(diǎn),P4.8租賃屏0.311元/點(diǎn)。兩天后的6月29號,聯(lián)建攜光祥也對外放風(fēng),宣布洲明的價(jià)格聯(lián)建同樣可以做,并可以放款,還有大禮可送。兩家上市公司的降價(jià)行為如同重磅炸彈引發(fā)連鎖反應(yīng)。四天后的7月4號,LED顯示屏行業(yè)另一個(gè)大哥級的上市企業(yè)銳拓顯示,海量的降價(jià)信息幾乎傳遞到了所有顯示屏行業(yè)的業(yè)務(wù)員和租賃客戶:P4租賃屏0.215元/點(diǎn),P5租賃屏0.225元/點(diǎn),P6租賃屏0.248元/點(diǎn),并全部含稅,這一后發(fā)制人的舉措稱得上是"螳螂捕蟬,黃雀在后”。由此,LED顯示屏行業(yè)的三巨頭有史以來的首次公開價(jià)格戰(zhàn)打響了。隨之而來的是顯示屏價(jià)格的驟降,一塊P6的租賃顯示屏在2008年1500元/平左右,2009年在1200元/平左右,2010年在800元/平左右,2011年在500元左右,到2012年初,大部分地方降到了250元/平左右。同時(shí)2011年下半年和2012年上半年不到一年的時(shí)間,整個(gè)國內(nèi)增加的租賃用的顯示屏數(shù)量增長了3倍,由此到2012年厎P6租賃屏的租金在150元左右。


? ? 時(shí)至今年,LED租賃屏的價(jià)格已幾乎降至底線,制造商在價(jià)格方面的競爭陷入僵持。于是,針對租賃顯示屏的使用特性,廠家又紛紛把產(chǎn)品的訴求轉(zhuǎn)到輕便、耐用等方面。在今年的北京音響燈光展上,我們可以看到,很多LED租賃屏展商推出輕薄、散熱、可多用的產(chǎn)品,比如徳彩光電推出的“蜂巢”R-Hive,以“一屏多用、主流規(guī)格、拆裝靈活、僅重6千克”為賣點(diǎn),目的是為租賃商提供更方便的操作,降低產(chǎn)品的運(yùn)營成本,提高租賃商的投資回報(bào)率,從而吸引更多的客戶。


? ? 當(dāng)價(jià)格已經(jīng)無法再戰(zhàn),剩下的就是屏產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品應(yīng)用、渠道通路、市場推廣等,眾所周知,億元級愿景光應(yīng)經(jīng)在慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中倒下,價(jià)格戰(zhàn)中被淘汰的小企業(yè)更是枚不勝舉,巨頭們發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)視乎頗具成效,接下來,“幸存者”們將圍繞其他產(chǎn)品訴求展開新一輪的競爭。


? ? 盡管想在LED租賃市場激烈的競爭中突圍而出困難重重,甚至存在被兼并淘汰的風(fēng)險(xiǎn),但是在一塊巨大的蛋糕面前,誰都不愿讓步半尺。這一切,都是因?yàn)長ED顯示屏近兩年在演出領(lǐng)域的火爆應(yīng)用。


? ? 優(yōu)秀的商業(yè)模式和廣闊的市場前景


? ??


? ? 能得到眾多企業(yè)的垂青,必然有其優(yōu)秀的商業(yè)模式和廣闊的市場前景。


? ? 首先,LED租賃屏與工程用屏不同,租賃商購買顯示屏,不是消費(fèi),而是一種投資方式。租賃商依靠后期不菲的租金可以在一定時(shí)間內(nèi)收回成本,進(jìn)而獲利,盈利的多寡和資深的經(jīng)營關(guān)系密切。近年LED顯示屏租賃市場風(fēng)起云涌,許多租賃商大發(fā)其財(cái),從而吸引了更多的投資加入。此外,LED租賃屏在產(chǎn)品的使用周期和再利用率上也有不錯(cuò)的優(yōu)勢:一線市場覺得落后的設(shè)備可以轉(zhuǎn)賣到二線城市,二線城市覺得落后的設(shè)備可以賣到三線城市...這在一定程度上降低了租賃商的資本投入和風(fēng)險(xiǎn)。


? ? 其次,LED租賃屏市場還擁有廣闊的市場前景。演出場所對LED顯示屏的應(yīng)用直接催生了LED租賃市場的火爆場面,演出場所這種只是臨時(shí)使用到LED顯示屏的應(yīng)用與租賃模式不謀而合,此外一些展覽、會議也越來越傾向于租用LED顯示屏,更是擴(kuò)大了租賃屏的應(yīng)用范圍。目前,各大小型演出場所幾乎沒場都能看到LED顯示屏的身影,在未來,隨著向中小城市的市場滲透,市場范圍會越來越廣闊,在短期時(shí)間內(nèi),LED顯示屏無疑是作為一股新勢力在挑戰(zhàn)原來的顯示終端市場,市場份額只會有增無減。


? ? 拓展渠道 ?走差異化市場


? ? LED租賃屏市場固然市場無限好,但也因此成為眾人覬覦的目標(biāo)。眾多企業(yè)一擁而入使得原來光祥、雷凌等專注做租賃市場的企業(yè)的市場地位受到挑戰(zhàn),LED顯示屏行業(yè)三巨頭洲明、聯(lián)建、銳拓一加入租賃市場就大打價(jià)格戰(zhàn),淘汰了一批企業(yè)。有觀點(diǎn)認(rèn)為,長此以往,LED租賃屏市場也必將是三巨頭的天下。


? ? 但筆者認(rèn)為,未必如此,三巨頭的實(shí)力毋庸置疑,在往后以后的洗牌中,他們憑借雄厚的實(shí)力占得更多市場也是水到渠成的事,但這并不意味著就不會有其他企業(yè)的一席容身之地。任何大型企業(yè)的產(chǎn)品都不可能滿足所有消費(fèi)者的訴求,細(xì)分市場、找準(zhǔn)訴求、拓展渠道在任何行業(yè)任何領(lǐng)域都是行之有效的搶占市場份額的方法。


? ? LED租賃屏主要可以從價(jià)格、輕巧程度、耐用程度、清晰度、拆裝方便度等方面找訴求,任何制造商都很難生產(chǎn)出同時(shí)在以上幾個(gè)訴求中達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,這也正是各LED生產(chǎn)商抓產(chǎn)品差異化的要點(diǎn)。


? ? 在產(chǎn)品渠道方面,目前為止可以說沒有任何一家LED屏廠家在全國市場都具備非常完善的渠道,對于廠家來說,積極拓展渠道也是開拓市場的良方。出了參加各種有關(guān)演出設(shè)備的展會,有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,LED顯示屏廠家可以尋求與音響燈光廠家合作,利用音響燈光廠家在演出市場的完善渠道通路。許多音響燈光廠家在演出市場都具備了比較完善的渠道,而現(xiàn)在的演出工程用品不止包括專業(yè)音響和燈光,許多演出場合都會用到LED顯示屏,而音響燈光廠家的產(chǎn)品又很少與LED顯示屏沖突,如果能與他們達(dá)成合作,必然能在渠道拓展上占得先機(jī)。事實(shí)證明這也是一個(gè)可行的方法,深圳易事達(dá)近幾年的快速發(fā)展就是一個(gè)很好的例子。


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