分析雄記跑路門發(fā)生之后 古鎮(zhèn)LED產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)行自救?
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最近的一則鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的燈飾廠新聞“雄記老板跑路事件”引起了行業(yè)的普遍關(guān)注,雄記年銷量過億,雄記老板謝某給人的印象也一向良好,為何古鎮(zhèn)雄記燈飾廠出現(xiàn)300多名員工工資未發(fā),款項(xiàng)約100萬(wàn)元。更嚴(yán)重的是苦了數(shù)十家供貨商,被該廠老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達(dá)上千萬(wàn)元。記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),被古鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜治辦登記在冊(cè)的38家供貨商中,僅24家供貨商被騙貨款就達(dá)1605.9萬(wàn)元。而據(jù)供貨商估計(jì),票款甚至多達(dá)約4000萬(wàn)元。
對(duì)于這個(gè)跑路事件的原因,據(jù)采訪記者報(bào)道,員工、供應(yīng)商眾說紛紜。據(jù)OFweek半導(dǎo)體照明行業(yè)研究分析師認(rèn)為由于整個(gè)古鎮(zhèn)就是一個(gè)低端市場(chǎng),在這個(gè)大的低端市場(chǎng)環(huán)境下,如果不加以改革,像雄記倒閉這樣事情發(fā)生也不足為奇。
古鎮(zhèn)LED產(chǎn)業(yè)概況
中山古鎮(zhèn)為代表的LED市場(chǎng)主要以應(yīng)用為主,其產(chǎn)品主要市場(chǎng)集中在民用與景觀照明方面。燈珠等原材料生產(chǎn)企業(yè),由于介入LED較晚,技術(shù)含量不高,準(zhǔn)入門檻較低,同質(zhì)化嚴(yán)重,也使得整個(gè)市場(chǎng)較為混亂,低端競(jìng)爭(zhēng)激烈。簡(jiǎn)直可以用“亂、差”來形容,主要存在的問題概括如下:1、市場(chǎng)凌亂,產(chǎn)品單一,從外形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來看,都存在單調(diào)的問題。2、光源亂用,國(guó)產(chǎn),臺(tái)系,歐美,日系,韓系...都有,拿最普通的1W白光而言,價(jià)格從十幾元到二三元不等,而這些因素也決定了光源的光通量,光衰,壽命等千差萬(wàn)別。3、散熱問題突出:中山古鎮(zhèn)大部分廠家簡(jiǎn)單借鑒傳統(tǒng)照明的特點(diǎn),沒能很好的理解LED作為半導(dǎo)體的電性特點(diǎn),生搬硬套,一味的降低材料成本,這也是導(dǎo)致LED壽命短的原因之一。4、電源濫用:從專業(yè)的角度來看,電源沒有幾家做得好,當(dāng)然可能是這個(gè)地區(qū)的研發(fā)實(shí)力不是太強(qiáng),造成了現(xiàn)在LED驅(qū)動(dòng)電源的亂行,安規(guī)不過,EMC不過,什么不過都行,只要燈亮就可以!5、無(wú)標(biāo)準(zhǔn),基本上全是山寨貨,是個(gè)廠都在弄LED燈具,而且還有相當(dāng)一部分在做出口!6、所謂的CCC,F(xiàn)CC,CE認(rèn)證基本上是拉虎皮當(dāng)大旗,十有八九是假的。中山古鎮(zhèn)的市場(chǎng)整改是勢(shì)在必行的事。
質(zhì)量問題才是關(guān)鍵
對(duì)于雄記經(jīng)過多日明察暗訪,日前記者找到知情人士,據(jù)該當(dāng)事人介紹“雄記老板跑路事件”的直接原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。該知情人士透露,雄記經(jīng)歷了三段質(zhì)量危機(jī):2012年初,有一批數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)只的驅(qū)動(dòng)電源出了問題,但沒有傷筋動(dòng)骨;2012年中,由于產(chǎn)品質(zhì)量太差,出了問題,4個(gè)客戶先后不再合作,欠了500萬(wàn)貨款不還。幸好2012年底完成了銷售任務(wù),雄記才維持了過來。今年2—3月,銷量也很好,但4—5月問題開始凸顯,不斷地出現(xiàn)客戶退貨的現(xiàn)象。
雖然雄記的銷售價(jià)格很低,但采購(gòu)成本并不低,而工藝和驅(qū)動(dòng)電源等配套也不夠成熟,所以導(dǎo)致了大量的退貨。售價(jià)這么低,退貨率這么高,如何能夠保持盈利?長(zhǎng)期不盈利的情況下,還要養(yǎng)著300多名員工,長(zhǎng)久以往,企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現(xiàn)了問題,客戶可以隨意地退貨,有時(shí)候退完貨還要賠款,有一次一個(gè)越南客戶賠了幾十萬(wàn),原因是貨全部做壞了,別人索要賠款也沒辦法。
據(jù)了解,從去年開始,雄記就虧本了,雖然有幾個(gè)月是盈利的,但偶爾幾個(gè)月的盈利完全不足于填補(bǔ)財(cái)務(wù)上的空缺,一到供應(yīng)商結(jié)賬期,謝某就開始緊張。所以說,雄記的倒臺(tái),實(shí)際上是惡性的長(zhǎng)期積累的結(jié)果。原本雖然售價(jià)很低,但也不至于虧本銷售。可是,就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)這個(gè)弊端,造成了大量的退貨、浪費(fèi),加上工費(fèi),產(chǎn)品賣得越多,雄記虧得就越多??蛻裟抢锬貌坏藉X,還要賠款,導(dǎo)致雄記資金周轉(zhuǎn)不靈,然后就只能把供應(yīng)商的貨款緩一緩了,拆東墻補(bǔ)西墻。該知情人士透露,雄記目前欠款金額高達(dá)4000多萬(wàn)。
價(jià)格戰(zhàn)傷到自己
由于在商業(yè)照明和工程照明方面,雄記存在著很大的缺失,性價(jià)比和質(zhì)量跟不上,因此雄記選擇在民用照明方面發(fā)力。在民用市場(chǎng)上,低價(jià)成為了雄記的第一選擇。因?yàn)樽龅氖堑投素?,所以雄記掌握了大量的散戶,一位雄記員工曾聲稱雄記有2萬(wàn)個(gè)客戶。該知情人士表示,雄記的客戶大多都是散戶,價(jià)格便宜,出貨量很大,但過3個(gè)月仍然合作的客戶不超過10%,這主要是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到,損失了341萬(wàn)元的供應(yīng)商賀先生是謝某20多年的老朋友。據(jù)其介紹,雄記生產(chǎn)的產(chǎn)品向來比較低端,價(jià)格也非常低廉。
對(duì)于一家中小型LED企業(yè)來說,用一款低價(jià)產(chǎn)品來吸引客戶,這種戰(zhàn)略是可行的,但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價(jià),要做就做1—2種,但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證,退貨不能太多,否則就會(huì)虧本。在客戶圍攏過來后,怎么辦?就做性價(jià)比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品,這樣低價(jià)戰(zhàn)略才有可行性。但當(dāng)LED天花燈銷售得很好的時(shí)候,很多客戶聚攏在身邊,雄記卻無(wú)法保障到質(zhì)量和性價(jià)比,延續(xù)之前低端產(chǎn)品的低價(jià)戰(zhàn)略,甚至有客戶開出了較高的價(jià)格,他卻依然給了原來質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶,所以客戶就不干了。由于口碑相傳,一個(gè)客戶傳一個(gè)客戶,2萬(wàn)家客戶的數(shù)量不增反減,今年縮減的速度還特別的快。客戶數(shù)量不斷地減少,就是因?yàn)楫a(chǎn)品不斷地出問題。
今年年初市場(chǎng)異常火熱。雄記打出了“100萬(wàn)發(fā)140萬(wàn)貨”的口號(hào)憑借低價(jià)戰(zhàn)略,雄記接到了大量訂單,今年2月銷量達(dá)1000萬(wàn),3月銷量達(dá)800—900萬(wàn),4月銷量超過1000萬(wàn),5月銷量達(dá)700萬(wàn),正因?yàn)椴少?gòu)量很大,雄記只能不斷地找新供應(yīng)商,因此才會(huì)出現(xiàn)上門催討貨款的供應(yīng)商大都僅僅合作半年以內(nèi)的現(xiàn)象。但由于市場(chǎng)很淡,欠款太多,供應(yīng)商不愿意供貨,沒有原材料,客戶對(duì)質(zhì)量意見很大,業(yè)務(wù)員也不愿意銷售。到了5月下旬,客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)很失望,產(chǎn)品開始推不動(dòng),業(yè)務(wù)員也不愿意配合,6月的銷量直接下滑到300—400萬(wàn)。
正因?yàn)檠垡婁N量劇減,無(wú)法再填補(bǔ)供應(yīng)商數(shù)千萬(wàn)的“窟窿”,貨款也已經(jīng)拖了好幾個(gè)月,無(wú)法再拖下去,眼見催款日日漸逼近,謝某一眾才鋌而走險(xiǎn),一走了之。該知情人士透露,謝某可能在6月份就開始計(jì)劃“跑路”,因?yàn)樵?月半個(gè)月內(nèi)降了4次價(jià),正好與雄記銷量開始下降的時(shí)間點(diǎn)不謀而合。
古鎮(zhèn)LED自救應(yīng)如何
對(duì)于雄記燈飾大打價(jià)格戰(zhàn),壓縮了廠商的利潤(rùn),有很大一部分廠商為了保持利潤(rùn),采用低價(jià)的原材料制造產(chǎn)品,也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降,引發(fā)用戶對(duì)LED更不信任,導(dǎo)致惡性循環(huán)的發(fā)生,其實(shí)是不利于行業(yè)的發(fā)展。
應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方法其實(shí)有很多,LED企業(yè)也應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況來制定發(fā)展戰(zhàn)略,低價(jià)策略對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資金以及規(guī)模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求,盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失,所以說價(jià)格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。
通過低價(jià)換取市場(chǎng),應(yīng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段,而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤(rùn),更應(yīng)該增加技術(shù)含量,提升產(chǎn)品價(jià)值,把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格的戰(zhàn)場(chǎng)上轉(zhuǎn)移開,才能獲得更全面更長(zhǎng)久的發(fā)展,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去,牢牢把握住品質(zhì)的底線,在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中,謀求管理和品質(zhì)提升之路,讓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
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