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用品質(zhì)共建宏遠(yuǎn),用節(jié)能造福未來,用燈光點(diǎn)亮世界!
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LED行業(yè)風(fēng)生水起 未來十年需要怎樣的產(chǎn)品?

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? ? 這十年,LED老大爺在中國混的可謂是風(fēng)生水起,誘導(dǎo)了一批又一批的“淘金潮”!只是,這“金”還真不是那么好淘的,十年來,跑路的、破產(chǎn)的、垮臺(tái)的……比比皆是!搞的整個(gè)市場(chǎng)一片烏煙瘴氣!

  現(xiàn)在,隨著led技術(shù)逐漸成熟,新一輪“淘金潮”又將開始。遍觀整個(gè)行業(yè)市場(chǎng),人人都瞪大了眼珠,扯直了鴨公嗓子,扛起了槍,上足了彈,摩拳擦掌、躍躍欲試,生怕那真金白銀從眼前一晃而過。這回婊子也不做了,牌坊也不立了,都沖著這即將到來的LED輝煌十年,指望著把錢包充實(shí)起來!

  這是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的丑陋本性,換句話說也是中國人的本性,“哪里有蛋糕,就全部一哄而上,踩死踩傷的不少,真正吃到蛋糕的不多?!备缈吹竭@現(xiàn)象急了!作為一個(gè)在LED行業(yè)奮斗十年,涉及銷售、生產(chǎn)、采購領(lǐng)域的老前輩,還是感覺自己要為這個(gè)行業(yè)承擔(dān)點(diǎn)責(zé)任,該為大家指條明路,談一談LED行業(yè)接下來十年的賺錢路子:

  對(duì)于上游、中游不多說,還是堅(jiān)持自己的老路子,干芯片生產(chǎn)的繼續(xù)生產(chǎn);干封裝的繼續(xù)封裝,干工程的繼續(xù)工程!只要順應(yīng)潮流,跟著市場(chǎng)供求趨勢(shì)走量即可。今天單講講下游這些窮苦燈具生產(chǎn)企業(yè),想在這關(guān)鍵時(shí)期幫他們一把。

  未來十年LED行業(yè)急需的燈具產(chǎn)品:LED室內(nèi)照明產(chǎn)品(主打LED日光燈、LED平板燈)、LED路燈、led燈帶、LED燈串(又稱LED圣誕燈)。

  1.對(duì)于微型企業(yè)(譬如古鎮(zhèn)一些十幾個(gè)人組成的小作坊模式),建議還是按老套路走,什么燈都做,采取四處調(diào)料、調(diào)貨法,搞到一單算一單,搞到個(gè)大單做完就跑人!這種模式不道德,但它是微企業(yè)的唯一生存之道,而且是必定產(chǎn)生贏利的最佳操作模式!可以說中國很多當(dāng)初光著屁股打下天下的老板們,都是用這個(gè)套路起的家。只是當(dāng)初黑的,洗著洗著洗紅了,別人看到了他們當(dāng)今的光環(huán),誰還會(huì)注意他們?cè)?jīng)的黑底子。

  2.對(duì)于中、小型企業(yè)(譬如100人-1000人之間的LED廠),建議選擇其中一款產(chǎn)品進(jìn)行主打(切不可選LED日光燈和LED路燈),主要從價(jià)格上下工夫,先想辦法把價(jià)格搞到最低,在同行業(yè)中進(jìn)行拼殺,把所有競(jìng)爭(zhēng)者都?xì)⒖迮_(tái),只有這樣,才有可能殺出一條血路!也是唯一的一條出路!等到在單品銷售中獨(dú)占嗷頭搶得市場(chǎng)后,再來考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品利潤率,等這一切都穩(wěn)定后,下大本金投入,走向產(chǎn)品品牌概念的發(fā)展!

  3.對(duì)于大型企業(yè)(譬如1000人以上的led企業(yè)或轉(zhuǎn)型來的商照企業(yè)),這類企業(yè)有兩條路走:

  一條路是單打LED日光燈或LED路燈,之前為何不建議中小企業(yè)考慮主打這兩款產(chǎn)品,是因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品是未來的大勢(shì)所趨,是最肥的但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品,沒有雄厚的資金實(shí)力,最終只會(huì)在眾企業(yè)闖獨(dú)木橋中成為別人砧板上的肉!

  另一條路是選擇一款或多款產(chǎn)品主打,投入大筆資金,締造LED帝國!這種模式適合轉(zhuǎn)型來的大型上市商照企業(yè),他們有足夠的資金,足夠的人才,足夠的市場(chǎng)洞察力。其實(shí)十年前的LED路上,他們?cè)缇妥呱狭耍徊贿^隱藏在深處看著一批又一批SB為他們做著嫁衣,醞釀著LED市場(chǎng)的成熟?,F(xiàn)在,他們只是該出手時(shí)便出手罷了。

  這三條路,是未來十年LED的最光明之路,這接下來的,定是又一場(chǎng)大魚吃小魚的過程,扛過去的企業(yè)中,出幾個(gè)世界五百強(qiáng)有可能!扛不過去的企業(yè)中,死無葬身之地也一定!

? ? ?本文章由澳鐳照明電器整理發(fā)布,澳鐳照明官方網(wǎng)站:www.avnaled.com
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