如何煉就LED行業(yè)的好產(chǎn)品?
信息來源:
瀏覽次數(shù):
發(fā)布日期:
常言道:“好馬配好鞍”,好品牌自然配好商家。那么,誰是好品牌?6月,我們走訪了多家知名LED相關(guān)企業(yè),本著公平公正、精益求精的原則,從市場調(diào)研、研發(fā)立項、設(shè)計開模、價格體系、營銷政策等多方面解讀“好產(chǎn)品”。
大旗光電:以新搏贏
每個城市都有自己的獨(dú)特符號,比如上海的“東方明珠”,廣州的“小蠻腰”等。如何能讓城市在漆黑的夜色中展現(xiàn)出自己的特色,燈光扮演著重要的角色。
隨著城市夜生活的日漸豐富,燈的功能已經(jīng)從簡單的照明演化為表現(xiàn)文化、烘托氣氛、調(diào)節(jié)情緒,城市景觀照明就是在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。
縱觀目前景觀照明市場,LED憑借其獨(dú)有的優(yōu)勢快速發(fā)展,很多企業(yè)將生產(chǎn)的主要方向轉(zhuǎn)向LED。就拿目前在景觀照明中經(jīng)常使用的LED燈串來說,燈串色彩豐富,發(fā)光角度多樣,是宣傳廣告和裝飾美化的重要工具。
在景觀照明領(lǐng)域,河北大旗光電科技有限公司一直都是走在同行的前列。大旗光電董事長李亞平向記者表示:“景觀照明作為公共照明的一部分,其外部設(shè)計的好壞與否,民眾一眼便知,一種產(chǎn)品之所以能在行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,離不開企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新的重視”。
對景觀照明而言,產(chǎn)品具有個性非常重要,無論是產(chǎn)品的外觀設(shè)計,還是它的智能化設(shè)計,亦或者是對它的發(fā)光效率都有非常嚴(yán)格的要求。景觀照明產(chǎn)品的個性化需求,注定產(chǎn)品朝著高而精的方向發(fā)展,產(chǎn)品定制化成為必然。
“用戶的需求是個性化的,他們想要產(chǎn)品獨(dú)特新穎,這就要定制,而為了追求利潤,企業(yè)一般都愿意進(jìn)行批量化生產(chǎn)以降低生產(chǎn)成本?!崩顏喥礁嬖V記者。
而如何化解用戶定制需求和企業(yè)批量化生產(chǎn)二者的矛盾,成為很多企業(yè)的難題。
傳統(tǒng)的串燈一直都是線條狀,大旗光電另辟蹊徑,將產(chǎn)品進(jìn)行模塊化的設(shè)計,生產(chǎn)出萬能拼裝模塊,將一塊一塊的燈拼成不同幾何形狀的發(fā)光面。相較于傳統(tǒng)線條狀的產(chǎn)品,這種線面結(jié)合的方式,使產(chǎn)品的表現(xiàn)手法更為豐富。
據(jù)了解,目前大旗已經(jīng)研制出了12種模塊,這些模塊經(jīng)過不同的拼接就可以組合成很多種造型的產(chǎn)品?!斑@既滿足了客戶的定制化要求,也滿足企業(yè)的批量化生產(chǎn)需求,能為企業(yè)節(jié)約非??捎^的研發(fā)成本?!崩顏喥奖硎?,目前,公司已經(jīng)規(guī)劃了七八十種不同的模塊,今后將陸續(xù)的生產(chǎn)出來。
據(jù)了解,大旗目前走的主要渠道是廣告商和工程商,這些客戶除了對產(chǎn)品新穎性和可靠性有其特定要求外,性價比也是他們關(guān)注的重點(diǎn)。
模塊化的生產(chǎn)方式一定程度上提高了產(chǎn)品的性價比,這對于經(jīng)銷商和合作伙伴而言,無疑在一定程度上降低了他們的銷售難度,這或許有助于大旗在激烈的競市場爭中殺出一條血路。
推進(jìn)家居照明
依靠政策的優(yōu)勢,在整個LED銷售體系中,工程渠道一直都是獨(dú)占鰲頭。
然而,隨著商照和家居照明應(yīng)用的擴(kuò)大,這種局勢也許在不久的將來會發(fā)生改變。
據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計,2012年中國LED室內(nèi)照明總產(chǎn)值335億元,同比增長80%,GLII預(yù)計,2013年中國LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模依然保持高速增長的態(tài)勢,將達(dá)557億元人民幣,同比增長66%。
近年來,房地產(chǎn)市場持續(xù)火爆,國人購買能力也不斷提高,更為重要的一點(diǎn),LED生產(chǎn)成本已經(jīng)達(dá)到了一個相對穩(wěn)定期,作為室內(nèi)照明的重要組成部分,LED家居照明迎來發(fā)展的春天。
“80后、90后已成為主要的購房群體,抓住這一部分消費(fèi)者,是我們的產(chǎn)品定位?!?據(jù)了解,相對于老一輩消費(fèi)者關(guān)注價格,他們更愿意選擇色彩豐富、造型獨(dú)特的產(chǎn)品,通過對產(chǎn)品的選擇體現(xiàn)自己的品味。就LED而言,光效一直是人們關(guān)注的重點(diǎn),市場中的LED普遍有40-50的光效,一線品牌在60-70之間。
“我們一直都是采取穩(wěn)健的渠道建設(shè)方式來銷售我們的產(chǎn)品,LED和傳統(tǒng)燈具其實是可以共存的?!蓖踯姼嬖V記者,在終端,一般都會開辟一個獨(dú)立的區(qū)域來售賣LED產(chǎn)品,這樣一旦有新品推出,消費(fèi)者一眼就能知道。
“事實上,在產(chǎn)品正式推出前,一般都會選擇在部分市場中先試用,讓客戶無償體驗,一旦消費(fèi)者滿意而經(jīng)銷商也認(rèn)可其性價比,產(chǎn)品才會大批量的生產(chǎn)?!蓖踯娧a(bǔ)充道。
主攻智能化
除去節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢以外,LED產(chǎn)品很重要的一點(diǎn)是可實現(xiàn)智能化控制。隨著整體智能化家居技術(shù)的成熟,LED智能照明作為智能化家居中的重要組成部分,越來越被廣大LED企業(yè)所重視。
近日,記者在走訪各大企業(yè)時發(fā)現(xiàn),LED的智能化生產(chǎn)已經(jīng)被很多企業(yè)提上了生產(chǎn)的議程,整個行業(yè)內(nèi)LED智能控制之風(fēng)越吹越烈。
現(xiàn)如今,LED產(chǎn)品智能化在小模塊方面已經(jīng)基本成熟,從五瓦到幾十瓦的球泡燈、面板燈、筒燈等都可以輕松實現(xiàn)智能化的控制。這些產(chǎn)品通過WIFI局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng),用平板電腦、手機(jī)等工具可以實現(xiàn)單燈或多燈的智能化控制。
智能控制的一個很重要的特點(diǎn)是能感應(yīng)環(huán)境光線的變化,隨著環(huán)境的變化來調(diào)控?zé)艄獾淖兓?。以隧道燈為例,通過紅外感應(yīng),車輛經(jīng)過的時候可以自動亮燈,這樣的話既節(jié)能又環(huán)保。
也就是說,在有車沒車兩種情況下,存在兩種不同的輸出功率,對于LED電源也有較高的要求,為此振華光電生產(chǎn)出可拆卸電源。還為一些大型的客戶預(yù)留上百套的電源,如果電源壞了的話可以以舊換新,這樣也可以防止資源的浪費(fèi)。
智能感應(yīng)照明技術(shù)雖然在小范圍內(nèi)已經(jīng)成熟,但是其成本要高于普通LED燈具。據(jù)介紹,振華光電已經(jīng)投入主要研發(fā)力量和上千萬的資金用于購買檢測設(shè)備,確保消費(fèi)者能用上性價比高的好產(chǎn)品。
有了好產(chǎn)品,一定也離不開好渠道。公司成立之初,已經(jīng)規(guī)劃好了將產(chǎn)品定位在中高端市場,而如何打開這個市場,公司有自己的計劃。
周光軍告訴記者,公司目前正在開展網(wǎng)上電商模式,同時他也坦言,電商模式與傳統(tǒng)渠道模式相比,運(yùn)營成本相對較低。但LED電商網(wǎng)絡(luò)市場目前并不規(guī)范,多數(shù)只靠價格來吸引消費(fèi)者,有的企業(yè)產(chǎn)品粗制濫造,產(chǎn)品質(zhì)量低劣,這種低價競爭無疑是給整個LED市場環(huán)境帶來了不利影響。
針對這個問題,周光軍說主要還是LED產(chǎn)業(yè)缺乏相應(yīng)的統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)管力度,再者普通消費(fèi)者對LED燈具也缺乏一定的認(rèn)知。
目前,除去網(wǎng)上銷售這個渠道,公司也積極維護(hù)自己本身原有的經(jīng)銷商渠道。另一方面,企業(yè)直營店也已經(jīng)展開,這對于公司產(chǎn)品的銷售和品牌的宣傳將大有裨益。
本文章由澳鐳照明電器整理發(fā)布,澳鐳照明官方網(wǎng)站:www.avnaled.com