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傳統(tǒng)照明加速“瘦身”LED競爭白熱化

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  “你這里有LED燈嗎?”許多購燈的客戶進門店便冒出這一句話,若得到了肯定的回答,就會進門看看,反之則掉頭便走。這是美特照明福建經(jīng)銷商親身經(jīng)歷的真實事件,他相信同類事件在全國各地都曾經(jīng)上演。


  近幾年,在全球范圍內(nèi)掀起了傳統(tǒng)光源向LED光源轉(zhuǎn)型的風潮,國際照明巨頭早已滲入LED照明領(lǐng)域,近兩年為了精簡業(yè)務,減少開支,加速LED業(yè)務的拓展進程,實行大量裁員,而國內(nèi)許多傳統(tǒng)照明企業(yè)也紛紛投入到LED行列,希望搶占先機占據(jù)一席之地。在中國各級政府對LED照明產(chǎn)業(yè)的推廣下,LED產(chǎn)業(yè)風風火火地發(fā)展起來了。


  傳統(tǒng)照明行業(yè)式微巨頭大膽“瘦身”


  隨著白熾燈的淘汰,節(jié)能燈成為了第一受益人,被“騰”出來的市場為節(jié)能燈帶來了巨大的發(fā)展空間。LED看似紅火,實際上,在照明市場中,節(jié)能燈仍占主流,LED燈具暫為趨勢。


  雖然LED燈具還不是市場的主流,但與銷量逐漸下滑的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比,LED燈具的總體趨勢是向上的,廠家、商家也樂意推LED燈具。以美特照明為例,從前期美特營銷中心的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),美特照明專賣店最暢銷的照明產(chǎn)品還是LED,銷量一直呈上升趨勢。雖然LED燈具的銷量僅占總銷量的三成,但是美特照明對外推廣依然打出了LED牌。


  中國傳統(tǒng)照明企業(yè)一般規(guī)模較小,像雪萊特、佛山照明、雷士照明、陽光照明、歐普等在行業(yè)內(nèi)出名的傳統(tǒng)照明品牌少之又少,中小企業(yè)即使裁員數(shù)量也不多,難以獲得行業(yè)的關(guān)注,而大企業(yè)或多或少都會給國際照明巨頭做代工,裁員的消息也極少傳出來。加上長期缺少高端人才,“民工荒”的現(xiàn)象時有發(fā)生,因此,當中國傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED轉(zhuǎn)型時,鮮有裁員的消息傳出,反而一直都在張貼招聘廣告,還特喜歡大力招收區(qū)域經(jīng)理火業(yè)務精英,卻忽視了公司結(jié)構(gòu)臃腫,人員穩(wěn)定性差的問題。他們往往從產(chǎn)品、設備、技術(shù)、品牌推廣上著手,所謂“先聲奪人”。


  但國際照明巨頭與之相反,“不動則已,一鳴驚人”。他們企業(yè)規(guī)模巨大,大力進軍LED照明,往往伴有快速“瘦身”的浩大聲勢。


  通用電氣(GE)在2008年底前關(guān)閉了54家工廠中的7家以及為白熾燈泡業(yè)務服務的倉庫,并裁員1,400人。隨著近幾年LED照明市場的高速增長,GE的LED業(yè)務也獲得了高速增長,在2011年提高了24%,在2012年則是35%。


  為節(jié)省成本,飛利浦在2011年底宣布裁員4500人,在2012年9月裁員2200人,裁員6700人,成本削減目標提升至14億美元。在2012年底,飛利浦縮減一座比利時照明工廠的職缺,額外裁員218人,以因應傳統(tǒng)燈泡需求的下滑與LED燈具使用的增加。


  再回過頭來看看歐司朗,這家近期引起業(yè)界人士高度關(guān)注的國際照明巨頭似乎也步上了飛利浦的后塵。去年年底,歐司朗宣布全球裁員4700人,今年初出售位于中國擁有2000多名員工的紹興傳統(tǒng)照明工廠,就為了精簡業(yè)務,聚焦LED。其佛山廠近日亦傳出傳統(tǒng)照明業(yè)務變相裁員的消息。


  但歐司朗與飛利浦在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的情況不一樣,歐司朗去年傳統(tǒng)照明業(yè)績表現(xiàn)不佳,而飛利浦節(jié)能燈泡仍稱霸一般照明市場,去年依然呈上升趨勢,其2012年第四季度照明業(yè)務銷售額同比增長4%。如果說歐司朗是為了自救,那么飛利浦就是再創(chuàng)輝煌,繼續(xù)稱霸LED照明市場。


  傳統(tǒng)照明企業(yè)觸電LED市場競爭白熱化


  “落后就要挨打。”一百多年來,無數(shù)的教訓,將這句話深深地銘刻在中國人的心上。也許,這句話放在如今的現(xiàn)代社會也許已經(jīng)過時,甚至引起了諸多文人的反思。但若僅放在市場經(jīng)濟方面,這句話似乎并無不對之處,市場崇尚弱肉強食的叢林法則,企業(yè)不要被拉下馬,就只有一馬當先。


  對于迅速轉(zhuǎn)型LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)來說,“落后就要挨打”的前車之鑒并不少。昔日的手機霸主——諾基亞已然老去,2012年連續(xù)虧損,淪落到變賣家產(chǎn)境地就是因為諾基亞與時代脫節(jié),忽視了競爭對手的新變革,忽略了消費者的更高需求。在競爭對手以著驚人的速度鯨吞蠶食著自己的版圖時,諾基亞還是遲鈍地固守著半壁江山,結(jié)果每況愈下,與市場日新月異的需求拉開了越來越遠的差距。諾基亞還曾經(jīng)稱霸了十幾年,但,中國呢?便宜的山寨手機異軍突起,席卷了全中國,但難以走出國門。


  照明產(chǎn)業(yè)也是如此。中國傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)起步晚,被國際照明巨頭主導,如果中國照明企業(yè)跟不上時代,不與市場接軌,不走上LED照明之路,遲早也會湮沒在浩瀚的市場里,只余一聲嘆息。所以,國內(nèi)才會出現(xiàn)大量的傳統(tǒng)照明企業(yè)建立LED照明品牌的公司戰(zhàn)略目標,通過原有的渠道資源,逐步實現(xiàn)發(fā)展或轉(zhuǎn)型LED的目標,如雷士照明、歐普照明、美特照明等,更有甚者大力“瘦身”,與LED企業(yè)合作,快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。而飛利浦之所以用力“瘦身”,加速轉(zhuǎn)型,也許就是不想步上“落伍者”的后塵。但在轉(zhuǎn)型的同時也要警惕,國內(nèi)傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路存在很大的風險,面臨很多的困難,開展起LED業(yè)務,通常與傳統(tǒng)照明業(yè)務就形成此消彼長的關(guān)系,這意味著如果LED業(yè)務起不來,傳統(tǒng)照明業(yè)務反而縮小了。


  在照明智能化、模塊化的發(fā)展過程中,國際照明巨頭擁有多項優(yōu)勢,如飛利浦始終保持著靈敏的反應,除了保持照明燈具設計的極具創(chuàng)意外,還與時俱進地降價,降幅達到20%-33%,近日其在臺灣地區(qū)推出的新一代入門款7WLED燈泡僅售82元人民幣,與當?shù)仄放频膬r格差異大為收縮。價格昂貴,成為了國外照明品牌在發(fā)展中國家市場占有率低下的主要因素,飛利浦從價格下手,擴大市場,高端市場不再是飛利浦唯一爭奪的目標市場。目前,國內(nèi)尚未出現(xiàn)一家傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED獲得成功的例子,即使是雷士照明、歐普照明之流,也尚未轉(zhuǎn)型成功,轉(zhuǎn)型LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)仍在摸索中前行。


  由此可見,未來LED照明市場的競爭將益加白熱化。只有那些在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)、市場渠道、資本上占有優(yōu)勢的LED照明企業(yè)在市場中屹立不倒,本土企業(yè)也是如此。


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