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競爭白熱化 LED照明中小企業(yè)突圍之路

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  LED照明帶給行業(yè)的影響,不僅僅是產品、技術、渠道模式等外在變化,更是給了企業(yè)不斷進取的動力。在傳統照明時代,各個細分領域已經形成了完整的品牌梯度,而在LED照明領域,沒有傳統照明時代飛利浦、歐司朗等壟斷型企業(yè),市場集中度非常低,可謂沒有真正意義上的LED照明品牌,市場格局未定。加之國家政策的推動,從而使得整個LED照明行業(yè)競爭異常激烈,并日趨白熱化。
  如何在資金、品牌、技術、資源缺乏的情況下獲得更好的發(fā)展成為LED照明中小企業(yè)必須直面的問題。
  壓力之下的進攻
  國家發(fā)展改革委、科技部、工業(yè)和信息化部、財政部、住房城鄉(xiāng)建設部、國家質檢總局聯合發(fā)布了《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》(下稱規(guī)劃)。
  《規(guī)劃》指出要逐步加大財政補貼LED照明產品的推廣力度,在商業(yè)照明、工業(yè)照明等領域重點開展LED照明產品的示范應用和推廣,適時將球泡燈等量大面廣、技術成熟的LED照明產品納入補貼范圍。
  政策有了,意味著LED照明企業(yè)好過了?然而現實并不是這樣。通過歷年中標財政補貼企業(yè)可以看出,這些“好處”都集中在行業(yè)大企業(yè)中,中小企業(yè)根本無緣。LED照明中小企業(yè)完完全全處在自生自滅的市場競爭中,要尋求發(fā)展完全須靠自己的努力。
  “單品”撬動市場
  據記者統計,如今LED照明行業(yè),集聚的企業(yè)大致可以分為五大類。第一類:傳統照明企業(yè)轉型或涉足LED照明,如雷士、歐普、達美等大力推出LED照明;第二類:新興LED照明企業(yè),如光為照明、朗視光電、柏獅光電;第三類:LED顯示屏企業(yè)轉戰(zhàn)或介入LED照明,如洲明科技、艾比森、雷曼光電,這類企業(yè)最主要的集中地在深圳;第四類,集團企業(yè)進軍LED照明,如美的照明、TCL照明、比亞迪照明;第五類,LED上中游拓展應用市場,如鴻利光電、木林森。
  縱觀這五類企業(yè),可以發(fā)現LED照明中小企業(yè)主要集中在第一類和第二類當中,特別是在剛剛興起的LED照明企業(yè)中。走訪中,可以發(fā)現如今很多LED照明中小企業(yè)都選擇了單品突圍,以期通過單品撬動市場。江蘇耐普照明有限公司、深圳市帝狼光電有限公司、佛山市九豐光電科技有限公司、中山市東岱光電科技有限公司、中山市佰利納照明電器有限公司、中山市美耐特光電有限公司、佛山市涅美智能科技有限公司等正是其中的典型代表。
  亂世出英雄,在這樣一個紛繁復雜的LED照明市場,“單品”正是這些“弱小者”選擇的突圍之道。
  從傳統轉型中取經
  產品專業(yè)化決勝還是產品多元化能贏?孰優(yōu)孰劣似乎不能完全而論,不同的選擇取決于企業(yè)的發(fā)展階段及企業(yè)的專業(yè)特長。
  如今,很多LED照明中小企業(yè)選擇了單品突破。
  單品突破其實并不是LED照明時代所特有的,早在傳統照明時代,許多企業(yè)正是通過這一方式奠定了其在照明行業(yè)的地位和影響力。
  對于單品企業(yè)而言,格力今年擠入“千億俱樂部”無疑是一個鼓舞人心的消息,這背后蘊含的意義是——單品企業(yè)同樣可以做大做強。此前,家電行業(yè)內已有美的和海爾實現規(guī)模超千億,與此不同,格力僅專注于空調主業(yè),是國內首個依靠單一品類產品就實現千億營收的家電品牌。
  在傳統照明時代,歐普就是一個依靠單品逆襲的典范。即使如今歐普涉足的領域包括家居、光源、商照、電工等領域,但是其一直被業(yè)界冠以“吸頂燈大王”稱號。
  在歐普成立之初,行業(yè)混戰(zhàn)已經拉開,王耀海、馬秀慧清楚地知道,憑借著自身的實力想要全線突圍很難。于是,他們準確抓住吸頂燈作為主攻方向。事實證明他們成功了。通過集中優(yōu)勢資源,將研發(fā)設計集中在吸頂燈領域的歐普迅速打開了市場,并奠定其在這一領域的競爭力。隨后,歐普以吸頂燈為核心,將產品線延伸到家居照明,確立了在家居照明領域的龍頭地位。
  如果當初歐普像其它企業(yè)一樣,將產品線拉長,也許它的命運將被改寫。分析歐普這條差異化突圍路線,可以發(fā)現歐普將吸頂燈所形成的競爭力發(fā)揮到極致,至今吸頂燈都是其核心產品,再通過其所形成的影響力實現品牌逆襲。
  在傳統照明時代,除了歐普的吸頂燈,我們還可以看到雷士運用燈杯、三雄依靠鎮(zhèn)流器等在單品上所做的努力。而如今LED照明時代,他們成功的發(fā)展模式被一大批LED照明企業(yè)爭相“復制”。
  “單品”只是過渡
  在調研采訪中,記者發(fā)現基本沒有人心甘情愿地局限于某個單品,其實都想推出全系列LED照明產品,畢竟單一產品的市場空間有限。
  “現在做好LED護眼臺燈,以后肯定是要全線進入LED照明?!辩娞扉_坦言,這是單品企業(yè)的發(fā)展趨勢。跟鐘天開有著同樣想法的企業(yè)主還有很多很多,石穎暉也在尋找下一個產品的切入點,“選擇產品的切入點對剛剛創(chuàng)業(yè)不久的企業(yè)來說非常重要”。
  而在投資理財界流行一個諺語——不要把所有的雞蛋放在一個籃子里,它告誡我們要以分散的投資方式來規(guī)避未來可能遇到的風險。這意味著產品多元化能夠有效分散風險,產品的單一性風險性大。
  這樣看來,企業(yè)的單品突圍僅僅只是一個過渡。
  前期采取聚焦戰(zhàn)略在某個單品獲取領導地位,再依靠單品所形成的優(yōu)勢向相關產品線延伸,從而推動整個品牌的發(fā)展。對于許多LED照明中小企業(yè)而言,這是他們夢寐以求的發(fā)展方向,然而能否真正按照這一方向發(fā)展下去呢?這還有待時間的檢驗。
? ? ?本文章由澳鐳照明電器整理發(fā)布,澳鐳照明官方網站:www.avnaled.com
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