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LED企業(yè)著眼未來(lái) 需重視的三件大事

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  這兩年將是我們的品牌年和渠道年,建設(shè)的重點(diǎn)也將是品牌和渠道?!北葋喌系呢?fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示。隨著LED照明市場(chǎng)的全面啟動(dòng),為了迎接新一輪的成長(zhǎng),越來(lái)越多有實(shí)力、有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)將自己的戰(zhàn)略重點(diǎn)定位在品牌、渠道和專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)的路線上。確實(shí)如果在這幾個(gè)方面都做好了,也就代表了這家企業(yè)在新一輪的照明革命中將走得更遠(yuǎn)。
  塑品牌
  品牌建設(shè)是一個(gè)持久的過(guò)程,這與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等各個(gè)方面都息息相關(guān)。
  本屆光亞展的企業(yè)數(shù)量在往年的基礎(chǔ)上有10%的減少,但是企業(yè)的展臺(tái)卻是一個(gè)比一個(gè)大,誠(chéng)然展會(huì)并不是企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳推廣的最佳方式,但是在LED照明大眾品牌幾乎處于空白的現(xiàn)在,企業(yè)借助各種機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌宣傳的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,LED照明跨入了打造“品牌”的時(shí)代。
  在如今的照明市場(chǎng)中,品牌似乎是大企業(yè)的“專(zhuān)利”,特別是傳統(tǒng)照明企業(yè)因有著多年的品牌和渠道積累,在大眾消費(fèi)者的心目中,知名度更高。相較于傳統(tǒng)照明,LED還屬于新興產(chǎn)業(yè),沉淀不足導(dǎo)致品牌缺失不足為奇,經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展很多企業(yè)都已具備了相應(yīng)的品牌意識(shí)。
  越來(lái)越多的LED照明企業(yè)開(kāi)始在品牌宣傳上著力,如螢火蟲(chóng)集團(tuán)請(qǐng)李冰冰作為代言人,勤上在央視上持續(xù)做廣告等,此種舉措讓大眾消費(fèi)者對(duì)LED照明企業(yè)的有了初步認(rèn)知。除了持續(xù)大力度的做廣告外,在中小企業(yè)聚集的照明行業(yè),上市公司顯然屬于被寵愛(ài)的對(duì)象,畢竟上市能加大企業(yè)品牌影響力,提升品牌的社會(huì)公信力。
  特別是在各大企業(yè)紛紛布局渠道的時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商也更愿意選擇有品牌、質(zhì)量好、口碑好的產(chǎn)品,品牌也是企業(yè)能否順利打開(kāi)代理市場(chǎng)的重要因素之一。但品牌建設(shè)是一個(gè)持久的過(guò)程,這與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等各個(gè)方面都息息相關(guān),這也需要LED照明企業(yè)在品牌的建設(shè)上長(zhǎng)久持續(xù)的加大力度。
  未來(lái)的市場(chǎng)絕對(duì)是屬于品牌的時(shí)代,處于夾縫中的中小企業(yè),如果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,只顧生存,而無(wú)暇顧及品牌的建設(shè),那么在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,將會(huì)被邊緣化。同時(shí),真正的品牌不能浮于表面,而要下沉到整個(gè)終端渠道,為普通消費(fèi)者所接受,這才是品牌賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。
  拓渠道
  現(xiàn)在稍具規(guī)模的企業(yè)都在大力開(kāi)拓渠道建設(shè),以期搶占市場(chǎng)通路先機(jī)。
  過(guò)去的兩年,渠道建設(shè)被眾多大型LED照明企業(yè)提上議程,并且開(kāi)始全國(guó)布點(diǎn)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商招募大會(huì),國(guó)星光電、長(zhǎng)方照明、TCL、三雄極光、木林森等公司過(guò)去一段時(shí)間里在渠道布局方面的動(dòng)作都不可小覷。而作為經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在也正好是搶占品牌合作的最好機(jī)會(huì)?!叭绻怀迷缦率郑瑢?lái)優(yōu)秀的品牌被他人代理了,就沒(méi)有我們的份了?!币晃唤?jīng)銷(xiāo)商透露。
  據(jù)了解,勤上在2013年渠道網(wǎng)店目標(biāo)是1000家,到2015年達(dá)到5000家。傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED的三雄極光在LED銷(xiāo)售渠道上,如今省級(jí)代理擴(kuò)張至300家,持續(xù)的招商工作還在建設(shè)中。
  從封裝向下游延伸的木林森在對(duì)“光源世家”品牌的推廣方面十分給力,最近也在積極推出各項(xiàng)優(yōu)惠措施進(jìn)行招商,如會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)和加盟伙伴優(yōu)惠的政策以及相關(guān)培訓(xùn)的支持,在品牌宣傳方面投入巨額資金來(lái)打造品牌力,通過(guò)多種形式在渠道終端加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)等。
  索恩“亮倍斯”計(jì)劃的發(fā)展重點(diǎn)是對(duì)加盟商的關(guān)注與培養(yǎng),加盟商將得到索恩照明全方位的產(chǎn)品、市場(chǎng)資訊及技術(shù)支持。同時(shí)非常關(guān)注隱形渠道,匯集設(shè)計(jì)師及終端公司,通過(guò)加盟的模式使得加盟計(jì)劃價(jià)值鏈上所有的合作伙伴能緊密地合作。
  LED照明廠家上舜也表示要在國(guó)內(nèi)拓展更多的代理商,為客戶(hù)提供完整的標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)照明。
  盡管渠道拓展的形式各異,但渠道戰(zhàn)就如同品牌戰(zhàn)一樣,需要長(zhǎng)期固定的投入,是一場(chǎng)考驗(yàn)毅力和耐力的比賽,沒(méi)有持續(xù)的投入,則不可能真正的建設(shè)一個(gè)渠道。尤其是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品還不是完全的渠道流通類(lèi)產(chǎn)品,建設(shè)渠道網(wǎng)點(diǎn)的形式還無(wú)法取得立竿見(jiàn)影的效果。
  而且,企業(yè)在選擇布局渠道的過(guò)程中,一定要量力而行,大型的資金雄厚的企業(yè)可以在全國(guó)布局,中等的企業(yè)則可以專(zhuān)注工程領(lǐng)域,小企業(yè)則可以重點(diǎn)開(kāi)拓個(gè)體工程??傊业竭m合自己的渠道模式。
  專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)
  競(jìng)爭(zhēng)格局逐步明朗且穩(wěn)定,規(guī)模型企業(yè)也將開(kāi)始出現(xiàn)并主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展?!巴|(zhì)化,拼價(jià)格”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,那么面對(duì)未來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,中小企業(yè)又如何占領(lǐng)一席之地?
  “只有清晰定位,在細(xì)分市場(chǎng)掘地三尺才能有所收獲?!币晃粯I(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示,貪大求全、缺乏清晰定位的做法,很難體現(xiàn)出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而消費(fèi)者在選擇的時(shí)候,也非常難以辨別。
  LED照明已進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,如替換型燈泡市場(chǎng)、戶(hù)外照明、商業(yè)醫(yī)療照明、辦公照明、工業(yè)照明等都是LED照明潛力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。很多企業(yè)非常清晰自己的定位,開(kāi)始走專(zhuān)業(yè)化的細(xì)分之路。如福建萬(wàn)邦光電目前的主打產(chǎn)品就是球泡燈和管燈;在整體家居照明領(lǐng)域,有小企業(yè)細(xì)分到只定位于LED櫥柜照明,也有少部分企業(yè)專(zhuān)門(mén)做酒店照明,或者商超照明。
  除了通用照明市場(chǎng)之外,對(duì)于一些醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等超越照明的細(xì)分市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)少,企業(yè)可以發(fā)揮的空間將更大一些。對(duì)于中小企業(yè)而言,如能在某一領(lǐng)域做到極致,那么就成為該領(lǐng)域的NO.1,而大公司往往不愿意花更多的精力去開(kāi)辟這一類(lèi)細(xì)分市場(chǎng),這也為中小企業(yè)贏得冠軍寶座增加機(jī)會(huì)。
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