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LED企業(yè)轉(zhuǎn)型的成長與困厄

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? ? ? ??世界變化太快,快到只是瞇眼打個盹兒,天地早已頓換。有著130年歷史的膠卷巨人柯達,在不到十年的時間里被數(shù)碼相機革了命;曾經(jīng)是手機霸主的諾基亞,在巔峰時期,占有全球70%左右的市場份額,然短短兩三年時間,已然淪落成了“民工機”;而曾偏居一隅的蘋果,則颶風般地席卷了全球。科技的日新月異,讓老式貴族的沒落與新貴的崛起,都只在旦夕之間。


  天堂與地獄,其實并不遙遠,有時只是一個轉(zhuǎn)身的距離。


  這種精彩,在如今的LED照明領域,也即將上演。


  在傳統(tǒng)照明時代,品牌格局和市場格局已成型。然而,LED的闖入,打破了這種相對穩(wěn)定的市場排座。如智能手機顛覆了功能性手機時代的用戶消費習慣和游戲規(guī)則一樣,LED也將給照明行業(yè)帶來巨大革新。于是,傳統(tǒng)照明廠商陷入了一種集體焦慮和躁動中。他們本對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和市場運作輕車熟路,而今卻不得不懷著“空杯清零”的心態(tài)來面對LED照明。他們渴望順勢轉(zhuǎn)型,但是,如何轉(zhuǎn)型,突出什么?放棄什么?改變什么?他們卻顯得迷茫而無所適從。


  風雷瞬息動,吾身安處是何方?


  記者對話了廣州市粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁,以這位在照明圈子里摸爬滾打20年的商家大佬的現(xiàn)身說法,共同探討傳統(tǒng)LED照明時代的轉(zhuǎn)型之道。


  精彩語錄:


  “如果將傳統(tǒng)照明比作一條高速公路,那么,LED照明則是高鐵。傳統(tǒng)照明商家轉(zhuǎn)型LED照明首先就需換設備,將高速公路上跑的汽車換成動車?!?/span>


  “之所以說選擇比努力更重要,是因為選擇是方向,努力是朝著方向走。我們尚且可以不努力,但絕不能沒有方向?!?/span>


  “廠家勿貪求全面開花,應選擇樣板市場、戰(zhàn)略市場,集中資源,重點攻破?!?/span>


  作為照明圈內(nèi)的資深人士,張沃仁是國內(nèi)最早接觸LED的一批商家。早在2005年,張沃仁就承接了珠江新城國際金融中心(IFP)的LED室內(nèi)外照明工程項目,包括戶外亮化和電梯指示燈、步階燈、暗藏燈、天花燈及LED顯示屏等室內(nèi)照明產(chǎn)品。隨后,粵志照明就專門成立了單獨的LED產(chǎn)品運營事業(yè)部,專門負責LED產(chǎn)品的銷售。那時,LED照明產(chǎn)品的技術和工藝并不大成熟,以燈帶、護欄管等產(chǎn)品為主,主要應用在景觀照明、城市亮化等戶外工程領域,以及作為藝術裝飾運用在KTV、酒店等場所。


  此后幾年,在政府的大力扶持以及奧運會、世博會等大型示范工程項目的帶動下,LED快速發(fā)展。但市場的混亂和產(chǎn)品品質(zhì)的良莠不齊始終為業(yè)內(nèi)所詬病。如在某亞運會照明工程中,粵志照明為客戶安裝上去的LED燈具沒過多久就出現(xiàn)了燈不亮的情況,而廠家對此敷衍塞責,遲遲不對問題燈具進行退貨處理及維修更換。最后,張沃仁自己掏錢更換了燈具,損失達17萬元。失財事小,而影響了在客戶心中的信譽,卻是大事。為此,張沃仁對LED始終存了一些余悸,前兩年并不敢大力去推LED照明產(chǎn)品。


  而自2012年來,LED照明產(chǎn)品技術日益成熟,價格也不斷下降,龐大的終端應用市場開啟加速,張沃仁也加快了向LED轉(zhuǎn)型的腳步。


  “見異思遷”背后的無奈


  三雄·極光,用張沃仁的話說是“一起扛過槍的哥們”。1993年,張沃仁在海印橋南的小鐵皮房開始創(chuàng)業(yè)之路時,就選擇了三雄·極光。那時,三雄·極光成立也不過兩年的時間,在照明行業(yè),兩者同樣的青澀稚嫩。時至今日,三雄·極光與粵志照明都已成長為照明圈內(nèi)的大佬級人物。


  雖然有了LED的介入,張沃仁也始終對三雄·極光保持一如既往的“忠誠”。然而,不少新興的LED照明企業(yè)對張沃仁頻送“秋波”,而張沃仁的一顆“芳心”或許慢慢已經(jīng)有了些“見異思遷”。


  對于這種“見異思遷”,張沃仁表現(xiàn)出有些“逼不得已”。


  目前,LED照明的應用范圍正逐漸從道路、隧道、景觀等戶外照明領域滲透到工廠、商業(yè)、辦公、家居等室內(nèi)照明領域。此時,市場需要更豐富、更多樣化和個性化的LED照明產(chǎn)品來滿足不斷增長的消費需求。然而,與之尷尬的是,目前許多向LED轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)照明企業(yè)并沒有完整的LED產(chǎn)品系列,產(chǎn)品比較單一,無法滿足下游經(jīng)銷商對LED產(chǎn)品的迫切渴望。


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