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LED后展會時代的市場策略

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  第18屆廣州國際照明展已經結束近兩個月,展會上巨頭云集,同場競技。香車美女、大黃鴨、變形金剛等諸多吸睛亮點成為了參展觀眾津津樂道的話題,而這些僅僅只是每屆展會所出現(xiàn)的常態(tài)亮點,作為“全球照明及LED行業(yè)風向標和晴雨表”,本次展會所呈現(xiàn)的智能照明、實景展示作為今年展會的兩大特色亮點更為行業(yè)的突破和創(chuàng)新提供了重要的借鑒意義。展會已經結束,展會對行業(yè)是否有持續(xù)的影響?企業(yè)應該借鑒及思考哪些出路?新世紀LED網記者與您淺析后展會時期的LED市場策略。


  智能化成主旋律 各領域大行其道


  智能化作為LED照明的發(fā)展趨勢已是不爭的事實,而新世紀LED網記者在今年的廣州國際照明展上看到,智能照明已從以往的概念逐漸進入到踐行的階段,本屆展會,智能照明已經成為國際大廠主推的新概念。除了智能照明控制的專業(yè)廠商推出相關產品外,不少其他企業(yè)也推出了與產品相配套的智能控制系統(tǒng),智能成為各大LED企業(yè)的宣傳噱頭。


  智能化技術的發(fā)展可以使照明更加省電、節(jié)能,還能在需要的時間給需要的地方以最舒適和高效的照明,同時提升照明環(huán)境質量,這就是照明的真諦,而智能化照明,更是使照明進一步走向綠色和可持續(xù)發(fā)展的重要方向。


  7月6日,在工業(yè)和信息化部半導體照明技術標準工作組第十次成員大會上,電子信息司司長丁文武說:“成員單位要加快標準的制修訂進程,標準內容要滿足產業(yè)快速發(fā)展的需求,在規(guī)范生產流程、提升產品質量等方面發(fā)揮重要作用,另外,要關注半導體照明的新趨勢、新應用,特別是在智能照明、光生物安全等方面加強研究?!?目前越來越多的專業(yè)智能照明企業(yè)開始切入LED照明領域,以求分一杯羹,國際巨頭已在大力開拓智能照明市場,而越來越多的LED應用企業(yè)開始與智能控制廠家優(yōu)勢互補,強強合作。智能照明控制不再只局限于單純的調光調色,而是更趨向于系統(tǒng)化和集成化。


  隨著LED室內照明市場的逐步開啟,市場對智能化照明的接受度又如何呢?據(jù)新世紀LED網記者了解,雖然“智能”二字在日常生活中常常被提及,但和LED的尚未為市場完全接受一樣,智能照明并未在人們生活普遍體現(xiàn),提起智能化照明,更多人將其與高端和昂貴聯(lián)系起來。另一方面,由于傳統(tǒng)的照明控制并未阻礙人們日常的生活,這也意味著普通百姓并不愿意購買昂貴的智能化照明產品,智能化照明在人們的生活中變得可有可無,大眾對智能化照明產品的接受度并不高。


  這邊,從半導體照明標準工作組到LED企業(yè)紛紛將目光聚焦LED智能化照明領域,那廂,智能化照明產品的市場認可度遲遲未見提高,在市場迅速升溫的情況下,企業(yè)必須冷靜下來思考,智能化照明產品如何更好地接地氣,為市場所接受。


  據(jù)新世紀LED網記者了解,智能化照明產品市場接受度不高主要源于以下幾點:1、LED智能照明的普及度不高且價格較高,消費者對于LED照明還是處于不太熟悉的階段,購買意愿較低。2、國內智能化照明目前尚無統(tǒng)一行業(yè)標準,產品質量良莠不齊,消費者對市場五花八門的產品銷售廣告無所適從。智能化照明產品如何能讓人們生活更健康便捷、更人性化,如何更好地進行推廣,需要行業(yè)及企業(yè)需要仔細琢磨。


  從實景展示到市場細分 精耕細作加快布局


  LED智能照明控制在展會中更多體現(xiàn)在實景照明的展示中。去年以及更早前,實景照明的展示似乎只是少數(shù)國際巨頭照明展館的專享特色。走進今年的廣州國際照明展,新世紀LED網記者看到,許多企業(yè)已經將LED的特色及優(yōu)勢通過展館實景照明的形式表現(xiàn)出來。


  其中,飛利浦照明以“光,煥彩之家”、“光,煥活空間”和“光,煥動城市”為三大主題,集中展示了最新的LED照明綜合解決方案,此外,飛利浦還首次在國內展示了OLED照明系統(tǒng);極成光電分區(qū)域展示不同系列的燈具及效果,如酒店、餐廳、接待、服裝、珠寶、商超等;友億成照明今年也以場景展示為主,包括工廠照明、球場照明、廣告照明等不同領域的應用;三雄極光的展臺已經難覓傳統(tǒng)照明產品的身影,該品牌的展位上模擬了多個不同的空間場景,生動地呈現(xiàn)了最新的LED照明解決方案。而天楹之光、三雄·極光等企業(yè),則不約而同地推出了針對商業(yè)照明的專門化解決方案。


  從展位特色來看,企業(yè)在展會中更傾向于采用實景照明來展示產品的特色及優(yōu)勢,而從情景的分類來看,LED企業(yè)正越來越專注于細分領域的耕耘。


  隨著政策導向及LED市場逐漸開啟,許多企業(yè)紛紛投入LED的淘金大潮,過去,不少企業(yè)在上馬LED項目時片面地追求大而全,不管是戶外照明、室內照明,不管是大功率、小功率,只要是LED就上。有的企業(yè)則更是“饑不擇食”,凡是能夠賺錢的就做,“同質化,拼價格”現(xiàn)象嚴重,定位不清,盲目追求利潤使不少企業(yè)在去年的LED寒冬中生存艱難。


  廣州光亞網絡科技有限公司銷售總監(jiān)劉俊說:“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時辰,自覺跟風,不如求思求變,誰先瞄準細分范疇市場,誰便更加容易成功。” 深圳市綠色半導體照明有限公司總經理陳寶東表示:“未來的市場格局將會發(fā)生劇烈而深刻的變革,過去依靠粗放式的投資經營就能獲利的好日子一去不復返了,市場未來將進入‘精耕細作’階段。”


  目前LED行業(yè)競爭日趨激烈,為開辟市場新藍海,企業(yè)正積極搶占細分領域:東莞豐尚科技有限公司董事長傅軼在接受行業(yè)媒體采訪時說:“豐尚科技的產品涉及面比較廣,他希望通過一兩年的時間,把發(fā)展的方向定位在一兩款照明燈具之上,做出具有差異化、具有競爭力的產品?!绷孪卵?,主打海外市場的珈偉股份也宣布轉戰(zhàn)國內細分市場,將選擇細分的光伏LED照明作為突破口,并計劃采用電商等新型渠道模式進行品牌拓展。


  對于企業(yè)轉戰(zhàn)細分領域,小編認為從精細化市場的理念到對產品細節(jié)的把握都將是企業(yè)需要進一步考慮的因素。將產品做精做細,專注將一個領域開發(fā)到極致,將更有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。


  行業(yè)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展態(tài)勢并不是由個別企業(yè)決定的,而是由市場情況決定的,透過一次規(guī)模盛大的行業(yè)展會,我們能看到的畢竟有限,當LED多元化模式浩浩蕩蕩的襲來時,企業(yè)如何選擇才是明智之舉?后展會時期,如何做才能在行業(yè)中更加平穩(wěn)前行,企業(yè)還需要更多的時間去沉淀和考量。


? ? ?本文章由澳鐳照明電器整理發(fā)布,澳鐳照明官方網站:www.avnaled.com

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