LED發(fā)光字_LED商業(yè)照明企業(yè)未來(lái)發(fā)展之道
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? ? ?目前,全球能源短缺的程度再度告急,節(jié)能環(huán)保,綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展成為人類面臨的重要問(wèn)題。在照明行業(yè),LED照明產(chǎn)品以其節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)正吸引著 世人的目光,LED作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品,是未來(lái)照明領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)與走向。當(dāng)前,我們已經(jīng)進(jìn)入以LED為代表的新型照明的光源時(shí)代。在這一嶄新的 領(lǐng)域,LED照明企業(yè)應(yīng)如何讓自己在行業(yè)內(nèi)脫穎而出、立于不敗之地是當(dāng)務(wù)之急。
? ? ?打造品牌 精準(zhǔn)定位
近年來(lái),LED照明市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越熱,打造知名的LED照明行?燈放憑拖緣糜⒅匾?。品抛V魑笠檔奈扌巫什?,其根本就是使准s河脛?wù)E煌?,受递^顏叩? 認(rèn)可和好評(píng),最終提高企業(yè)市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品銷量。放眼觀望當(dāng)今的LED照明市場(chǎng),在LED照明企業(yè)的發(fā)展中,只有打造自己的品牌,提高產(chǎn)品質(zhì)量,才能使企 業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。神話(東莞)光電藝術(shù)制品廠市場(chǎng)部經(jīng)理黃艷勤在接受騰訊網(wǎng)亞太家居記者采訪時(shí)答道:“目前神話光電也更多的注重自己的品 牌包裝,走品牌路線,由于質(zhì)量是考驗(yàn)品牌的硬性指標(biāo)之一,所以我們對(duì)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高?!边@就凸顯了打造行業(yè)品牌在LED企業(yè)發(fā)展中的重要性。
當(dāng)然,建立品牌也就意味著要進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位,品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù),它在品牌經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮著不可估量的作用,是品牌與其所對(duì)應(yīng)得目 標(biāo)消費(fèi)者群建立的一種內(nèi)在聯(lián)系。例如,人們?cè)谘籽紫娜湛诳实臅r(shí)候就會(huì)立刻想到“可口可樂(lè)”。那么,在LED照明企業(yè)也是如此,品牌的精準(zhǔn)定位直接決定著企 業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者群。在即將到來(lái)的中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售旺季,各照明生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商們都紛紛推出新品、搶占市場(chǎng)先機(jī),以獲取更大的市場(chǎng)占有份額,縱觀LED照 明市場(chǎng),品牌繁多而雜亂,致使價(jià)格高低不齊,但是消費(fèi)者的理性消費(fèi)觀念越來(lái)越強(qiáng),理想購(gòu)燈是必然趨勢(shì),最終會(huì)呈現(xiàn)出幾家歡樂(lè)幾家愁的局面。歡樂(lè)的一定是市 場(chǎng)定位準(zhǔn)確的品牌,而發(fā)愁的廠商一定是市場(chǎng)定位不當(dāng)而致。所以,LED照明企業(yè)要想在未來(lái)市場(chǎng)上脫穎而出,就必須要對(duì)自己的品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。
? ? 精耕細(xì)作 細(xì)分市場(chǎng)
2013年,LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望回升,行業(yè)的春天再度來(lái)臨。但是未來(lái)的市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生劇烈而深刻的變革,過(guò)去依靠粗放式投資,粗放式經(jīng)營(yíng)就能獲利的好日子一去不復(fù)返,市場(chǎng)未來(lái)將進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。
業(yè)界資深人士劉俊曾指出,“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰,自覺(jué)跟風(fēng),不如求思求變,誰(shuí)先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場(chǎng),誰(shuí)便更加容易成功?!?據(jù)預(yù)計(jì),2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4500億元,市場(chǎng)進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),不再單單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更是細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),未來(lái)三年里,其中LED戶外照明將會(huì)成為L(zhǎng)ED照明增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域,2015年戶外照明中國(guó)LED市場(chǎng)規(guī)模更將接近150億元,前景 相當(dāng)廣闊可期。
另外,在國(guó)內(nèi)龐大的照明市場(chǎng)中,市場(chǎng)份額不會(huì)被大企業(yè)完全占盡,中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)上分一杯羹?,F(xiàn)階 段的LED照明,不僅僅只分布在普通照明市場(chǎng),還有娛樂(lè)照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等。企業(yè)不能追求“大而全”,而要在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域方 面拓展業(yè)務(wù),努力增加產(chǎn)品附加值,滿足客戶需求,應(yīng)對(duì)具體需求解決問(wèn)題,布局市場(chǎng),細(xì)分市場(chǎng),合理規(guī)劃??梢钥吹剑恍┰贚ED照明某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上精耕細(xì) 作、不盲目跟風(fēng)的中小企業(yè),也取得了一定的成功。
發(fā)展電商 渠道為王
目 前,LED照明行業(yè)渠道營(yíng)銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主。一些處于轉(zhuǎn)型中的大型傳統(tǒng)照明企業(yè)掌握主要渠道,并加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、大項(xiàng)目工程等深度 合作,對(duì)于眾多沒(méi)有傳統(tǒng)照明渠道積累的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō),這是明顯短板。因而,對(duì)于現(xiàn)階段LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō),讓LED燈具快速進(jìn)入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷 渠道非常困難,而且前期資金投入也非常大。但作為網(wǎng)上銷售的低成本、覆蓋廣的優(yōu)勢(shì)就變得更為突出。
另外,隨著80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代 逐漸成為消費(fèi)主體,網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)2010年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:52%的消費(fèi)者表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息。這足夠說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)渠道將要成 為L(zhǎng)ED照明重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)同樣也為整個(gè)LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能,因此,探索LED照明行業(yè)電子商務(wù)之路具有重要意 義。
但是,目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟,還處于一個(gè)推廣階段,所以,LED企業(yè)在做好線下專賣店、經(jīng)銷商渠道的同時(shí)也要考慮如 何在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣,將線上電商渠道與線下傳統(tǒng)渠道緊密結(jié)合起來(lái),形成一個(gè)全方位立體式的營(yíng)銷傳播渠道,由線上帶動(dòng)線下,線下促進(jìn)線上, 形成一個(gè)良性互動(dòng)的銷售體系。
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