聚積科技的未來發(fā)展之路:藍(lán)海市場
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LED照明無論是國內(nèi)還是國外都發(fā)展得如火如荼,很多人看到了行業(yè)里的希望,雖然中國LED的總體產(chǎn)能仍然過剩,但這并不會消減想要深入LED照明市場的企業(yè)心中的熱情。近日,OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)的編輯采訪到了深圳聚積科技(深圳)有限公司的總經(jīng)理李亞屏先生。據(jù)編輯了解,聚積科技目前正在備戰(zhàn)LED照明市場,LED照明將是聚積科技繼LED驅(qū)動、IC、顯示屏之后的又一大作為。
強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)亟需出臺
目前的室內(nèi)照明、商業(yè)照明市場正處于一個百家爭鳴的狀態(tài)。據(jù)了解,T8燈管以每年全球70億支的數(shù)量在增長、而球泡燈每年全球的更換需求高達(dá)120億顆。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前LED燈在市場上的占有率還不到5%。所以,很多人都十分看好LED照明行業(yè)的前景。
據(jù)各大公司的年中財報顯示,現(xiàn)在無論是國外還是國內(nèi)的LED照明企業(yè)都是增利不增收,不過這并不妨礙聚積科技繼續(xù)先前發(fā)展的腳步。李亞屏認(rèn)為,增利不增收的狀態(tài)也許會持續(xù)到中國LED照明強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)出來。他認(rèn)為目前國內(nèi)沒有出臺LED強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的原因可能是,中國不希望本土企業(yè)在這次的銷煙中淪為炮灰,也不想讓這些國際大廠霸占了這塊市場。目前雖然本土強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)沒有及時出臺,但全世界80%的LED產(chǎn)能都在中國市場。對于這么大一塊市場,標(biāo)準(zhǔn)的晚到雖然為本土企業(yè)提升產(chǎn)能起到一定的緩沖作用,并不會打消國外巨頭的進(jìn)軍中國市場的念頭。聚積科技目前正在儲備能量,等待時機(jī)與世界大廠同臺競技。
現(xiàn)在LED照明的市場上流傳著這樣一個觀點(diǎn):"LED照明行業(yè)的臨界點(diǎn)可能是市場占有率達(dá)到15%之時。"雖然中國國內(nèi)并沒有統(tǒng)一的LED照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),但市場仍在高速發(fā)展。中國目前的LED燈泡價格與其他區(qū)域相比較,可以說是跌倒了谷底。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中任何一個產(chǎn)品都有一個自己的分水嶺,專家稱這個分水嶺是市場占有率達(dá)到15%。換言之,當(dāng)市場上LED照明的占有率超過15%時,LED照明的市場占有率將會迅速擴(kuò)大到90%。但就目前照明市場的表現(xiàn)來看,產(chǎn)業(yè)并沒有做到這個臨界點(diǎn)上。雖然目前很多產(chǎn)品已經(jīng)是15%的占有率的這個分水嶺,但LED照明的這個臨界點(diǎn)所有人都不敢一口咬定是這個數(shù)。李亞屏也表示,業(yè)內(nèi)的人都清楚,分水嶺也許是15%也許不是,市場現(xiàn)在能做的就是等待這個臨界點(diǎn),在這期間LED照明每年可能會有20%左右的增長。
營銷重點(diǎn)仍是顯示屏和IC
李亞屏告訴OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯,目前公司90%的營業(yè)額都來自顯示屏的銷售,照明就目前的比重來說相對較小。但聚積科技從4年前就已經(jīng)做好了分食照明市場的準(zhǔn)備工作。他們之所以遲遲沒有大舉進(jìn)軍照明市場,是因?yàn)楝F(xiàn)在的照明市場并沒有統(tǒng)一的品質(zhì)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),市場的產(chǎn)品也參差不齊。不統(tǒng)一就意味著"雜",如果深入到這一市場當(dāng)中,客戶可能有千家、萬家,那么解決方案也要相應(yīng)的千個、萬種。他表示,這樣的市場結(jié)構(gòu)不利于公司的發(fā)展,幾千個、幾萬個點(diǎn),每個點(diǎn)相當(dāng)于3k~5k的產(chǎn)能,如果公司要去一一撿起這些點(diǎn)會相當(dāng)吃力,最后可能得不償失。
雖然照明市場對于聚積科技來說并不是一盤容易烹調(diào)的菜肴,但卻也不愿意就此放棄。李亞屏表示,聚積目前要做的就是蓄勢待發(fā),靜待這塊市場的成熟,等待這塊的市場的附加價值被肯定。聚積相信照明市場會向色溫調(diào)光、隨著外接的環(huán)境而調(diào)光等智能照明方向發(fā)展。據(jù)編輯了解,聚積科技研發(fā)照明的投入目前已經(jīng)占到了公司投入的一半之多??梢娋鄯e科技對照明市場是充滿著期待的。
穩(wěn)扎穩(wěn)打同樣能走的更遠(yuǎn)
LED顯示屏是聚積科技的主力產(chǎn)品,目前雖然整體的銷售額在不斷上升,但利潤卻比過去有所下降。李亞屏分析說,原因是市場的價格下降,公司本身也無法左右目前LED市場的價格,只能根據(jù)市場需求來確定產(chǎn)品價格。公司為了保證客戶購買的聚積產(chǎn)品在市場上具有一定的價格競爭力,公司會放棄稍高的利潤,把更多利潤回饋給購買產(chǎn)品的客戶,讓他們因?yàn)槭种械漠a(chǎn)品而擁有更多的喜悅。
由于目前做單元板的廠商IC多是走低端市場,而聚積科技的市場、品質(zhì)等的定位都比較高端,低端市場似乎不適合聚積科技以往的作風(fēng)。這句話在李亞屏口中得到了證實(shí):"對于低端市場公司目前還沒有打算開發(fā)這一塊的產(chǎn)品,這也導(dǎo)致了公司今年第一季度IC市占率下滑。"
在第一季度的IC市場上,所有人都在突然之間就轉(zhuǎn)身去追求低價。李亞屏在采訪中向編輯透露,其實(shí)聚積科技完全有能力去做低級產(chǎn)品,但是他們沒有。他們的想法是,保持自身的定位,保護(hù)消費(fèi)者的利益。經(jīng)過了第一季的實(shí)踐后,聚積科技的自信再一次被填滿。在第二季的市場上很多用低價IC的用戶逐漸發(fā)現(xiàn)低價IC的性能并沒有想象中的好,隨之他們又回過頭來購買曾經(jīng)被他們忽視的產(chǎn)品。
作為中國本土企業(yè),聚積科技有自信勝過外國的IC廠商。因?yàn)閷τ谡彰鞯钠谕薮?,聚積科技在這方面的投入也相應(yīng)增多。近年來,聚積科技LED的鉆研技術(shù)比過去更加成熟,LED電流精準(zhǔn)度、穩(wěn)定度以及根據(jù)環(huán)境變化保持電壓電流的技術(shù),都完全可以與國外大企?燈狡鵪階?,甚旨Zひ懷鎩5獻(xiàn)C市場并不是技術(shù)先行,李亞屏在采訪中告訴編輯,對于像德州儀器這樣的國際大廠,他們擁有先行的優(yōu)勢,這也是一個很大的威脅。拿路燈照明來說,假設(shè)一盞燈的價格是10000元,而每個路燈上面用到10顆IC,如果一顆IC價值3元,IC在一個路燈的價值中占的比例才30元,對于整體價值來說占的比重很小。一般的客戶一旦在自己的設(shè)計(jì)用了你的產(chǎn)品,他們不會因?yàn)镮C的價格變化而去換別的廠家。這也就是市場先入為主的先機(jī),誰先把自己的IC推出去,誰就掌握了先機(jī)。
對于做LED驅(qū)動IC起家的聚積來說,他們做LED照明驅(qū)動不會對于過去的LED驅(qū)動的客戶構(gòu)成競爭關(guān)系。李亞屏說,對于這樣的客戶,聚積科技可以為他們提供技術(shù)研發(fā)的新模組供他們使用,從而減輕他們自身去花時間精力做設(shè)計(jì)的壓力。目前,聚積科技主營業(yè)務(wù)還是LED電源,盡管電源的效益不如想象中那般美好,就聚積本身來說,他們是在通過這種方式從客戶的使用方面來給公司的IC做宣傳。這里,我們不得不佩服聚積科技這種充滿商人睿智的宣傳抉擇。
用產(chǎn)品品質(zhì)去回報客戶
聚積科技第二季的市場份額已經(jīng)恢復(fù)到原來的60~65%,公司的效益回升主要來源靠的是回頭客,正如上文中李亞屏提到的。當(dāng)編輯提及聚積照明Q2的營銷計(jì)劃時,李亞屏表示公司目前還未做任何改變,穩(wěn)扎穩(wěn)打,做好質(zhì)量、工藝、交期和服務(wù),靜待回頭客戶的到來。
近年來,顯示屏市場逐漸趨于飽和,每年的出貨量都很穩(wěn)定的,很多企業(yè)的產(chǎn)量幾年也不會有太大波動。因?yàn)槿胄械拈T檻低,在顯示屏行業(yè)中廠家還在增加,而這些企業(yè)的加入也給顯示屏行業(yè)帶來一絲絲霧霾。這些入行晚的企業(yè),為了持續(xù)發(fā)展他們通常只能靠拼價格,導(dǎo)致了他們的隕落只是一個遲早的問題,對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說只的一個過客。對于聚積而言,在顯示屏的大市場里,她有自身的優(yōu)勢。公司出貨的交期、公司的知名度以及背后龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等都是她的名牌。而新進(jìn)的企業(yè),如果每個月?lián)尣坏?kk甚至10kk的訂單,他們的存活將會很艱難。因?yàn)轱@示屏市場不會再有像2008年的奧運(yùn)會、2009年的中國60周年以及2010年的世博會那樣爆發(fā)性的需求增長。
發(fā)展LED照明將會是聚積科技下一步最大的動作。就技術(shù)方面來講,發(fā)展LED照明聚積科技也擁有先機(jī)。眾所周知,LED燈在電壓面前很脆弱,LED燈泡若受到過高電壓或電流時,將嚴(yán)重影響其發(fā)光表現(xiàn),甚至導(dǎo)致?lián)p壞。一般在LED驅(qū)動IC中,應(yīng)設(shè)有精密的升降壓以及電流密度控制功能,以維持LED燈泡穩(wěn)定發(fā)光表現(xiàn)。所以驅(qū)動中IC需要將恒流輸出精度控制在一定范圍之內(nèi)。李亞屏表示,LED照明的恒流輸出精度一般控制在5%即可,因?yàn)?A的電流將精度控制在5%時,光閃對人的肉眼來說無法分辨,可以說是一個舒適值。據(jù)編輯了解,聚積科技在顯示屏的LED驅(qū)動IC恒流輸出調(diào)整精度已經(jīng)做到了1.5%,LED的5%對于聚積科技來說更是如魚得水。與目前市場的一些大廠相比,恒流輸出調(diào)整精度也將成為聚積科技發(fā)展LED照明的核心競爭力之一。
在采訪最后,李亞屏表示聚積科技將用他們的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來回饋每一位支持并看好他們的客戶。
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