分析LED照明終端市場是否迎來真正的黃金期
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今年以來,受全球宏觀經(jīng)濟復蘇帶動,“十二五”規(guī)劃各地政府節(jié)能減排步伐加快推進。上半年LED產(chǎn)業(yè)上中游領(lǐng)域已經(jīng)釋放出回暖信號,這是否說明下游LED照明終端市場真正開閘迎來了“黃金期”?
一直以來,由于政府大力支持,市政工程項目在LED照明終端市場上長期獨占鰲頭,受到各地LED企業(yè)扎堆熱捧。
近年來,工程照明領(lǐng)域競爭日趨激烈,過度依賴政府訂單已經(jīng)讓不少企業(yè)碰到天花板。進入2013年后,LED通用照明市場逐漸成為LED企業(yè)搶食的藍海。
近期在廣州舉行的“第十屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上,包括同方股份、鴻利光電以及瑞豐光電等LED企業(yè)大佬紛紛表示,今年一二季度,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)訂單整體趨于飽和,甚至超過預期。
“今年的LED市場是最好的一年,會有一個非常好的井噴局面。目前我們的訂單量已經(jīng)排到兩個月以后了。”勤上光電(002638.SZ)副總經(jīng)理祝炳忠稱,這種情況,實屬歷史首遭。
渠道鋪貨 暗藏隱憂
與此前政府導入而帶來的虛火不同,今年一二季度LED市場迅速增長,主要受渠道大量鋪貨以及照明應用市場需求激增影響。
今年上半年以來,包括億光照明、德豪潤達、木林森股份等在內(nèi)的新興LED企業(yè)都在加大渠道拓展力度,而以雷士、三雄極光和歐普照明為首的傳統(tǒng)照明企業(yè)則在不斷加緊鞏固經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道的控制權(quán)。
以億光電子(TW.2393)為例,從二季度開始,億光照明管理(上海)公司(下稱“億光照明”)總經(jīng)理吳正喆親自帶隊,相繼在鄂、皖、蘇、魯、豫、湘、贛七省舉辦招商會議,大力拓展經(jīng)銷商。
“億光在大陸地區(qū)渠道布局方面計劃投資3億元左右,全國經(jīng)銷商體系初步架構(gòu)計劃在8月份完成,經(jīng)銷商預計發(fā)展到1000—2000家。”吳正喆向記者透露,按照當前進度,到2013年年底,億光照明在全國將發(fā)展5000—7000家分銷商,輻射地區(qū)超過200個地級市以上。
“年內(nèi)渠道鋪貨,如果老百姓能夠買單,市場就會真正起來,價格越走越低,消費者就會逐步接受,照明市場就會出現(xiàn)爆發(fā)性的增長?!彼拇ㄐ铝庠锤笨偛泌w昆表示。
而高工LED CEO張小飛博士認為,整個LED產(chǎn)業(yè)從今年到明年會保持穩(wěn)定增長,但在渠道鋪貨方面卻存在隱患。
“這種虛增的需求會造成庫存升高,可能會對產(chǎn)業(yè)造成阻礙?,F(xiàn)在多個品牌在市場上積極推進,還不知道產(chǎn)品最后的質(zhì)量反饋,是否會對用戶造成不良影響,市場能否起來仍要看第三、四季度的情況?!?/span>
“爆發(fā)比預計提前了一年時間,市場真的很熱,但是要防止中暑。”瑞豐光電(SZ.300241)董事長龔偉斌提醒道,包括技術(shù)、品質(zhì)、專利以及標準等問題都是目前亟待解決的,如果這些沒有處理好,未來很有可能會中暑。
重兵壓境 強攻商照
不過,相對LED企業(yè)大肆進行渠道鋪貨,記者走訪幾家經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),民用市場或許并沒有傳言中那般樂觀,供需并不完全匹配。
“我們除了銷售三雄極光的產(chǎn)品外,還經(jīng)營一些低端LED燈具,不然根本沒辦法賺錢?!蔽錆h地區(qū)一家三雄極光經(jīng)銷商陳女士告訴記者,消費者最為敏感的還是價格,低端產(chǎn)品比較好賣,但如果只走低端,經(jīng)銷商活不過兩年。
據(jù)陳女士介紹,現(xiàn)階段低端產(chǎn)品主要從中山地區(qū)進貨,進貨周期也長達兩三個月之久,更別提定位高端的品牌產(chǎn)品。廣東雷士運營中心的一位經(jīng)銷商坦言,“今年LED燈具價格下降雖然比較厲害,但大眾消費者對于LED燈具尚缺乏認識,只是抱著嘗試心態(tài),因而家居照明市場啟動還需要一段時間?!?/span>
除此之外,一直備受各大LED企業(yè)青睞的市政工程照明市場今年增長也并沒有那么火熱。
“以前工程訂單比較火爆,現(xiàn)在大家都開始走渠道鋪貨,上半年LED照明市場受此拉動,初步呈現(xiàn)回暖態(tài)勢?!?/span>
趙昆表示,市場會不會出現(xiàn)爆發(fā),要到下半年才知道。
“現(xiàn)在大家的關(guān)注點全部在渠道方面,包括大量鋪貨、市場接受、價格拼殺,這個價格甚至達到傳統(tǒng)燈具,這是流通渠道看起來欣欣向榮的原因。我們是做工程照明的,并沒有出現(xiàn)井噴式增長?!鄙轿鞴庥钫彰鞲笨偨?jīng)理許敏表示,今年以來,實際上新增的工程并不多,而且一旦有新的工程出來,大家投標時殺價殺得很厲害,競爭非常激烈。
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