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網(wǎng)絡(luò)營銷渠道革新 LED企業(yè)尋求經(jīng)營又一突破口

信息來源: 瀏覽次數(shù): 發(fā)布日期:
  2012年LED行業(yè)產(chǎn)能過剩,眾多LED企業(yè)尋求經(jīng)營突破口。網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)天展網(wǎng)絡(luò)-品牌聯(lián)播通過對(duì)LED行業(yè)的深入分析,認(rèn)為L(zhǎng)ED行業(yè)的前景依然光明,現(xiàn)階段企業(yè)的突破口首先要加快產(chǎn)品的研發(fā),降低成本,提高競(jìng)爭(zhēng)力,其次是創(chuàng)新營銷模式。


  產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)非一朝一夕之事,但是創(chuàng)新營銷模式卻可立即辦到。綜合分析所有營銷渠道,品牌聯(lián)播結(jié)合超過十年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為:LED行業(yè)的最佳突破口在于網(wǎng)絡(luò)營銷,而這一分析結(jié)果與國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)副秘書長(zhǎng)付強(qiáng)的看法不謀而合:“LED行業(yè)需要新的發(fā)展模式來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。針對(duì)信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來的銷售模式的變革,傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)積極開辟電商渠道?!备稄?qiáng)在接受媒體采訪時(shí)這樣說到。而根據(jù)淘寶平臺(tái)LED熱銷產(chǎn)品的龐大與多面化從側(cè)面證實(shí)了LED行業(yè)進(jìn)駐電商平臺(tái)的可行性。另外據(jù)淘寶天貓的LED銷售數(shù)據(jù)顯示,飛利浦、雷士、松下等善于網(wǎng)絡(luò)營銷的公司成為了LED網(wǎng)絡(luò)銷售的佼佼者。


? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道革新 LED企業(yè)尋求經(jīng)營又一突破口


  品牌聯(lián)播:LED商家在線銷售的產(chǎn)品比例


  傳統(tǒng)的LED營銷模式多靠燈飾店進(jìn)行銷售,而這一銷售模式有很強(qiáng)的地域局限性。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅沒有這方面的限制,其信息全球化更能促使企業(yè)的品牌影響力擴(kuò)散到全世界,而這恰恰迎合了當(dāng)前中國LED產(chǎn)業(yè)出口發(fā)展的新趨勢(shì)。不僅如此,LED網(wǎng)絡(luò)營銷模式的崛起很大程度上受消費(fèi)人群變化的影響。據(jù)百度指數(shù)分析,LED主要關(guān)注人群為20到40年齡的人群。


  相比傳統(tǒng)線下渠道,電商渠道推廣的產(chǎn)品成本更低,信息流通更快。不僅如此,隨著80、90后因特網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)群體,接受信息的方式多為互聯(lián)網(wǎng)。但目前國內(nèi)超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒有大面積銷售LED燈具產(chǎn)品,少量線上平臺(tái)銷售的只有少數(shù)品牌少量款式的LED燈泡。面臨渠道短缺的現(xiàn)狀,許多對(duì)LED照明燈具有需求的消費(fèi)者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品,由此推動(dòng)了LED燈網(wǎng)購的熱情,而客戶的互聯(lián)網(wǎng)搜索習(xí)慣使得LED網(wǎng)購領(lǐng)域蘊(yùn)含著無限商機(jī)。


  品牌聯(lián)播:80后、90后是LED的主要關(guān)注人群


  當(dāng)電商趨勢(shì)變清晰后,眾多LED企業(yè)開始布局網(wǎng)絡(luò)營銷。2013年伊始,LED渠道戰(zhàn)除了經(jīng)銷商、工程、專賣店這三大渠道外,新添了一個(gè)新渠道,那就是電商平臺(tái),如:清華同方、洲明科技、上舜照明等。佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統(tǒng)燈飾轉(zhuǎn)型的照明企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行了重點(diǎn)布局。有業(yè)內(nèi)人士稱開拓網(wǎng)絡(luò)渠道是LED行業(yè)實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口,而2013年將是LED產(chǎn)業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)營銷的新紀(jì)元。


  迎合時(shí)代發(fā)展變化是商人取得成功的基本條件。在電商盛行時(shí)期,許多LED企業(yè)開始組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),自建銷售網(wǎng)站或者入駐電商平臺(tái)。雖然如此,但是許多企業(yè)最后卻發(fā)現(xiàn)效果微乎其微。自建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了一系列的問題。其中的主要問題是組建一支能夠真正幫助企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的團(tuán)隊(duì)需要較長(zhǎng)時(shí)間,所需費(fèi)用極其龐大。在這樣的情況下,通過外包讓專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)打響品牌成了開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷的最好途徑。


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