分析LED照明終端市場(chǎng)是否迎來(lái)真正的黃金期
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今年以來(lái),受全球宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng),“十二五”規(guī)劃各地政府節(jié)能減排步伐加快推進(jìn)。上半年LED產(chǎn)業(yè)上中游領(lǐng)域已經(jīng)釋放出回暖信號(hào),這是否說(shuō)明下游LED照明終端市場(chǎng)真正開(kāi)閘迎來(lái)了“黃金期”?
一直以來(lái),由于政府大力支持,市政工程項(xiàng)目在LED照明終端市場(chǎng)上長(zhǎng)期獨(dú)占鰲頭,受到各地LED企業(yè)扎堆熱捧。
近年來(lái),工程照明領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,過(guò)度依賴(lài)政府訂單已經(jīng)讓不少企業(yè)碰到天花板。進(jìn)入2013年后,LED通用照明市場(chǎng)逐漸成為L(zhǎng)ED企業(yè)搶食的藍(lán)海。
近期在廣州舉行的“第十屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上,包括同方股份、鴻利光電以及瑞豐光電等LED企業(yè)大佬紛紛表示,今年一二季度,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)訂單整體趨于飽和,甚至超過(guò)預(yù)期。
渠道鋪貨 暗藏隱憂(yōu)
與此前政府導(dǎo)入而帶來(lái)的虛火不同,今年一二季度LED市場(chǎng)迅速增長(zhǎng),主要受渠道大量鋪貨以及照明應(yīng)用市場(chǎng)需求激增影響。
今年上半年以來(lái),包括億光照明、德豪潤(rùn)達(dá)、木林森股份等在內(nèi)的新興LED企業(yè)都在加大渠道拓展力度,而以雷士、三雄極光和歐普照明為首的傳統(tǒng)照明企業(yè)則在不斷加緊鞏固經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)渠道的控制權(quán)。
以?xún)|光電子(TW.2393)為例,從二季度開(kāi)始,億光照明管理(上海)公司(下稱(chēng)“億光照明”)總經(jīng)理吳正喆親自帶隊(duì),相繼在鄂、皖、蘇、魯、豫、湘、贛七省舉辦招商會(huì)議,大力拓展經(jīng)銷(xiāo)商。
“億光在大陸地區(qū)渠道布局方面計(jì)劃投資3億元左右,全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商體系初步架構(gòu)計(jì)劃在8月份完成,經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)計(jì)發(fā)展到1000—2000家?!眳钦龁聪蛴浾咄嘎叮凑债?dāng)前進(jìn)度,到2013年年底,億光照明在全國(guó)將發(fā)展5000—7000家分銷(xiāo)商,輻射地區(qū)超過(guò)200個(gè)地級(jí)市以上。
“年內(nèi)渠道鋪貨,如果老百姓能夠買(mǎi)單,市場(chǎng)就會(huì)真正起來(lái),價(jià)格越走越低,消費(fèi)者就會(huì)逐步接受,照明市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。”四川新力光源副總裁趙昆表示。
而高工LED CEO張小飛博士認(rèn)為,整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)從今年到明年會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),但在渠道鋪貨方面卻存在隱患。
“這種虛增的需求會(huì)造成庫(kù)存升高,可能會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)造成阻礙?,F(xiàn)在多個(gè)品牌在市場(chǎng)上積極推進(jìn),還不知道產(chǎn)品最后的質(zhì)量反饋,是否會(huì)對(duì)用戶(hù)造成不良影響,市場(chǎng)能否起來(lái)仍要看第三、四季度的情況?!?/span>
“爆發(fā)比預(yù)計(jì)提前了一年時(shí)間,市場(chǎng)真的很熱,但是要防止中暑?!比鹭S光電(SZ.300241)董事長(zhǎng)龔偉斌提醒道,包括技術(shù)、品質(zhì)、專(zhuān)利以及標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題都是目前亟待解決的,如果這些沒(méi)有處理好,未來(lái)很有可能會(huì)中暑。
重兵壓境 強(qiáng)攻商照
不過(guò),相對(duì)LED企業(yè)大肆進(jìn)行渠道鋪貨,記者走訪(fǎng)幾家經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn),民用市場(chǎng)或許并沒(méi)有傳言中那般樂(lè)觀(guān),供需并不完全匹配。
“我們除了銷(xiāo)售三雄極光的產(chǎn)品外,還經(jīng)營(yíng)一些低端LED燈具,不然根本沒(méi)辦法賺錢(qián)。”武漢地區(qū)一家三雄極光經(jīng)銷(xiāo)商陳女士告訴記者,消費(fèi)者最為敏感的還是價(jià)格,低端產(chǎn)品比較好賣(mài),但如果只走低端,經(jīng)銷(xiāo)商活不過(guò)兩年。
據(jù)陳女士介紹,現(xiàn)階段低端產(chǎn)品主要從中山地區(qū)進(jìn)貨,進(jìn)貨周期也長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月之久,更別提定位高端的品牌產(chǎn)品。廣東雷士運(yùn)營(yíng)中心的一位經(jīng)銷(xiāo)商坦言,“今年LED燈具價(jià)格下降雖然比較厲害,但大眾消費(fèi)者對(duì)于LED燈具尚缺乏認(rèn)識(shí),只是抱著嘗試心態(tài),因而家居照明市場(chǎng)啟動(dòng)還需要一段時(shí)間?!?/span>
除此之外,一直備受各大LED企業(yè)青睞的市政工程照明市場(chǎng)今年增長(zhǎng)也并沒(méi)有那么火熱。
“以前工程訂單比較火爆,現(xiàn)在大家都開(kāi)始走渠道鋪貨,上半年LED照明市場(chǎng)受此拉動(dòng),初步呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)?!?/span>
趙昆表示,市場(chǎng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā),要到下半年才知道。
“現(xiàn)在大家的關(guān)注點(diǎn)全部在渠道方面,包括大量鋪貨、市場(chǎng)接受、價(jià)格拼殺,這個(gè)價(jià)格甚至達(dá)到傳統(tǒng)燈具,這是流通渠道看起來(lái)欣欣向榮的原因。我們是做工程照明的,并沒(méi)有出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。”山西光宇照明副總經(jīng)理許敏表示,今年以來(lái),實(shí)際上新增的工程并不多,而且一旦有新的工程出來(lái),大家投標(biāo)時(shí)殺價(jià)殺得很厲害,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
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