LED照明市場(chǎng)存在工程潛規(guī)則隱患?
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縱觀LED照明商場(chǎng),市政亮化工程、商業(yè)場(chǎng)所照明工程仍是其首要開(kāi)展方式。自上一年以來(lái),各大媒體爭(zhēng)相爆出工程投標(biāo)中存在商品價(jià)格虛標(biāo)表象,但這明顯僅僅冰山一角。
照亮堂化工程是一項(xiàng)看上去肥到流油的“高薪優(yōu)差”。一個(gè)如此巨大的盈余空間,一旦向外公開(kāi)投標(biāo)收購(gòu),公司躍躍欲試,趨之若鶩的效應(yīng)也就可以幻想。但是這些工程項(xiàng)目的投標(biāo)與施行,在實(shí)踐的操作過(guò)程傍邊,究竟要存有多少暗箱里玩著的貓膩,許多人都僅僅心照不宣。
工程商品的采購(gòu)權(quán),誰(shuí)說(shuō)了算?
當(dāng)時(shí),工程途徑是LED照明商品推動(dòng)商場(chǎng)的首要途徑。與零售、批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商途徑對(duì)比,工程途徑量大、贏利較高,有利于公司的品牌推行,對(duì)公司有較高的影響力。LED照明當(dāng)前首要集合在專(zhuān)業(yè)的燈具商場(chǎng)。零售商場(chǎng)最大的特色即是利欲熏心,燈具商場(chǎng)中的批零商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,大多都是運(yùn)營(yíng)多個(gè)品牌,有的乃至是哪個(gè)掙錢(qián)、哪個(gè)好賣(mài)就賣(mài)哪個(gè),且在燈具商場(chǎng)中調(diào)貨相對(duì)對(duì)比便利。因而,相對(duì)而言,為打造品牌,公司大多挑選工程途徑來(lái)推動(dòng)。
據(jù)記者知道,在中國(guó),一項(xiàng)工程所觸及的單位或?qū)用媾R比多,有業(yè)主、修建設(shè)計(jì)方、工程施工方、照明與室內(nèi)設(shè)計(jì)方,等等。在修建材料商品采購(gòu)決策時(shí),誰(shuí)具有肯定的決定權(quán)?是業(yè)主嗎?是修建設(shè)計(jì)師嗎?是工程公司嗎?仍是照明與裝修設(shè)計(jì)師?而業(yè)主呢?至今,誰(shuí)都無(wú)法給出切當(dāng)?shù)拇鸢福@些責(zé)權(quán)聯(lián)系還不明亮。
當(dāng)照明設(shè)計(jì)師提交完燈火設(shè)計(jì)計(jì)劃后,修建師說(shuō),不可,不能用這些品牌的燈具;修建師在他的計(jì)劃里標(biāo)明燈具品牌、類(lèi)型、標(biāo)準(zhǔn)后,業(yè)主又說(shuō),不可,我不喜歡這些燈具,換吧,換B品牌的。工程公司也說(shuō),不可,就用C品牌的吧,那家的燈具價(jià)格便宜。結(jié)尾,誰(shuí)說(shuō)了算?
“這兒面有許多潛規(guī)則”
正是由于一項(xiàng)工程觸及的層面臨比多,照明公司要爭(zhēng)取到一項(xiàng)工程,就必須要面臨業(yè)主、修建師、工程公司、照明設(shè)計(jì)師等多個(gè)集體,率直一點(diǎn)講,即是要一起搞好這幾層聯(lián)系。也即是說(shuō),工程途徑對(duì)公司人脈攻關(guān)實(shí)力的需求也較高。很早之前,就有南邊的一家媒體指出,廣東公司家60%的精力在做聯(lián)系,10%用于日子,真實(shí)干作業(yè)才有30%的精力。這也從旁邊面體現(xiàn)出聯(lián)系的重要性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士泄漏:“野外照明工程歸于市政工程,都會(huì)使用政府有聯(lián)系;不可能只能讓一家做,其它家都不能做,這兒面有許多的‘潛規(guī)則’?!?/span>
除了過(guò)硬的聯(lián)系外,工程途徑對(duì)公司實(shí)力需求也較高,包含對(duì)公司本身的需求就有“重大項(xiàng)目的工程事例、要有國(guó)家檢測(cè)組織出具的檢測(cè)陳述、商品認(rèn)證資質(zhì)等一些必要的資質(zhì)”。投標(biāo)方一般要LED照明公司具有資質(zhì)等級(jí)證書(shū)、出產(chǎn)和出售許可證、單位驗(yàn)證證書(shū)、運(yùn)營(yíng)資格證書(shū)、近來(lái)X年度的經(jīng)國(guó)家規(guī)范管帳所審計(jì)的財(cái)務(wù)陳述和近來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債表、商品合格證、商品檢驗(yàn)陳述、工程成績(jī)及效勞承諾書(shū)。
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