解讀LED產(chǎn)業(yè)中OEM企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
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OEM,俗稱“代工”,即是品牌出產(chǎn)者不直接出產(chǎn)商品,而是使用自個把握的、要害的中心技能,擔(dān)任規(guī)劃和開發(fā)新商品,控制出售途徑,詳細的加工使命交給另外公司去做的出產(chǎn)方法。
縱觀大局 OEM開展亦大有可為
作為社會化大出產(chǎn)、大協(xié)作趨勢的必定商品,OEM變成公司進行資源合理使用的有用途徑之一。而現(xiàn)階段,科技的飛速開展亦縮短了商品的生命周期,公司的競賽戰(zhàn)略正從擴展出產(chǎn)規(guī)模、下降出產(chǎn)本錢為主的出產(chǎn)類型逐步向注重新技能使用、敏捷推出新商品為主的商場運營類型轉(zhuǎn)變。
而不得不提的是,作為世界上生齒最多、勞作力最密布的中國,堅持走勞作密布型經(jīng)濟開展之路這一國情,亦為許多OEM公司供給了無比舒適的“溫床”。
OEM的開展需求契合勞作分工和專業(yè)化分工形式,而這一形式在照明燈飾職業(yè)也得以充分使用。在照明燈飾職業(yè),數(shù)以萬計的代加工各類商品、零部件的OEM公司存在。它們亦是勞作密布型經(jīng)濟開展的商品。
“OEM習(xí)慣了中國國情,也習(xí)慣了LED工業(yè)的開展規(guī)律,在LED公司的運營中,硬件資源的有限性是擺在每個運營者面前的客觀事實,OEM公司盡管沒有完全把握出產(chǎn)的中心技能和途徑,可是它們在LED工業(yè)鏈條中卻發(fā)揚著無足輕重的效果,這種效果無可代替。”總經(jīng)理李小平的一番話,道出了現(xiàn)如今OEM公司的重要性。
事實上,在傳統(tǒng)照明年代,就有許多公司是靠OEM起家的,如廣明源照明;亦有不少公司專門以O(shè)EM為主,不建自主品牌,如中山達芬尼照明等;還有不少公司既建自主品牌又一起為一些其它品牌代加工,如歐曼科技、中山奇美澳照明等。生存之道不一樣,開展戰(zhàn)略也有所區(qū)別。
新時期OEM開展再獲新機
對不少公司來說,OEM依然是一塊充溢引誘的“商場蛋糕”?!靶g(shù)業(yè)有專攻”,關(guān)于照明工業(yè)來說,能全面開展的公司并不多,就算是上市公司,也存在“短板效應(yīng)”,或體如今品牌打造上、或體如今商場辦理上、或體如今研制立異上、或體如今途徑建造上。因而,為了搶占更多的商場份額,具有更強壯的商場競賽力,公司就必須揚長避短,經(jīng)過強強聯(lián)合的方法來進行有用分工,以保證公司良性開展。
而對OEM公司來說,建品牌不只需求了解品牌運作,還要進行途徑拓寬,高贏利的背面是高危險,而幫品牌公司OEM只需求在研制和出產(chǎn)范疇有必定優(yōu)勢,能保證在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量地交貨就能夠。權(quán)衡之下,對一些實力不足的中小公司來說,OEM就變成其最佳挑選。
在LED照明年代,許多傳統(tǒng)照明公司面對轉(zhuǎn)型晉級的為難境況,這也為OEM公司的開展再添“膏壤”。據(jù)業(yè)界有關(guān)人士泄漏,或許是LED技能相對還不行完善,因而許多傳統(tǒng)照明公司在LED年代降臨之際,多挑選經(jīng)過OEM形式疾速切入LED范疇。
在采訪中,一位公司老板通知記者,關(guān)于不少傳統(tǒng)照明公司來說,OEM是其開展LED照明事務(wù)最疾速的方法之一,由于挑選OEM,對轉(zhuǎn)型公司來說,資金投入、技能投入相對更低,且資金回籠對比快。他還泄漏,某國內(nèi)一線品牌近期新推出近600款新商品,可是近70%是找其它公司代工出產(chǎn)的。
其實,“存在即是合理”。對OEM公司來說,假如“有幸”能為世界品牌代工的話,其實也是極好的。這不光能進入世界商場,增強公司的全球意識,還能在商品質(zhì)量控制、本錢控制、運營功率控制等方面嚴厲依照購買方的需求組織出產(chǎn),然后進一步進步公司的辦理水平,提高公司的歸納競賽實力。
咱們有時很為難
在網(wǎng)絡(luò)上盛行著這么一句話:“貓喜愛吃魚,可貓不會游水,魚喜愛吃蚯蚓,可魚又不能上岸。天主給了你許多引誘,卻不讓你簡單得到”。這句看似戲弄卻又十分有道理的話,相同適用于OEM的開展現(xiàn)狀。
現(xiàn)階段,OEM公司雖有必定的生存與開展空間,但也逐步暴露出一些問題,這讓OEM廠商呼喊“想說愛你,并不簡單”。
首先,品牌公司反復(fù)無常,OEM公司“沒安全感”。關(guān)于OEM公司來說,除了巴望話語權(quán)、主動權(quán),也格外巴望品牌公司能給予其必定的安全感。
“對OEM公司來說,品牌公司對比‘花心’,OEM公司有時候為了拿到更多訂單,完成持久合作,會被逼得節(jié)節(jié)退讓,即使這樣,也很難讓品牌公司‘收心’?!币晃籓EM公司擔(dān)任人頗為無法地感慨。
確實,關(guān)于大多數(shù)OEM公司來說,由于資金、技能、途徑等中心資源的優(yōu)勢都極不顯著,因而,在代工過程中,商品規(guī)劃和規(guī)范擬定都由品牌公司說了算,其發(fā)揚的空間被嚴重抑制,一旦品牌公司另尋“新歡”,“失寵”的OEM公司就成了“時過境遷”。
其次,品牌公司緊縮本錢,OEM公司“啼饑號寒”。盡管OEM公司委屈求全地接受了品牌公司提出的“不平等條約”,能換回有些訂單,但跟著品牌公司在本錢控制上不設(shè)下限,也讓許多OEM廠家受傷不已。
對以O(shè)EM為主的公司來說,由于其專門為品牌公司代工出產(chǎn),因而,在LED工業(yè)鏈中多一無自主品牌、二無中心技能、三無推廣途徑,僅有的只是菲薄的加工贏利。毫無主動權(quán)和話語權(quán)的境況很簡單讓OEM公司墮入“人為刀俎,我為魚肉”的為難境況。
職業(yè)人士表明,在商品的開發(fā)、出產(chǎn)、出售各環(huán)節(jié)中,出產(chǎn)環(huán)節(jié)的贏利是最低的。而跟著商場競賽的日益劇烈,許多品牌公司鄙人訂單時,會一而再、再而三地壓低報價。盡管OEM公司能接下數(shù)量不小的訂單,可是實際贏利并不高。一起,跟著勞作力本錢的不斷上升,OEM公司單靠“以量制勝”這種形式是很難獲取較高贏利的。
再則,質(zhì)量問題一再呈現(xiàn),OEM公司“有口難辯”。國家質(zhì)檢總局2014年1月24日發(fā)布了2013年LED照明商品質(zhì)量國家監(jiān)督專項檢查成果。本次共檢查了北京、山西、遼寧、上海等10個省、直轄市82家公司出產(chǎn)的108批次LED照明商品,成果有21家公司出產(chǎn)的22批次商品不契合規(guī)范需求。品牌公司怕抽檢,OEM公司也怕。
不得不提的是,一系列質(zhì)量檢測報告與“黑名單”,讓OEM公司儼然變成品牌公司的“替罪羔羊”,卻百口莫辯。其實,細心想想,品牌公司大概承擔(dān)更多的職責(zé),不是嗎?作為游戲規(guī)則的擬定者,品牌公司在挑選原材料、設(shè)置查驗規(guī)范、擬定流程、挑選代工公司等各個環(huán)節(jié)都不能大意。有些品牌公司等到深陷“質(zhì)量門”時才問責(zé),OEM公司也就淪為了“替罪羔羊”。
最后,自建品牌已成未來,OEM公司“憂慮危險”?!癘EM公司大多數(shù)是‘以量制勝’的,所獲取的贏利有關(guān)于品牌公司來說極端有限。因而,對公司來說,假如只以為其它品牌OEM為主,是存在必定危險的,由于OEM能夠讓公司吃飽,但不必定能讓公司吃好?!笨偙O(jiān)鄧蘇文以為“自建品牌才是公司開展的不貳挑選”。
以江門某一公司為例,該公司是靠OEM發(fā)家的,且與世界大品牌、一線品牌均有合作關(guān)系,并積累了豐厚的出產(chǎn)運營。跟著公司的資金實力、辦理運營等各方面才能的老練,該公司不光自建品牌,且在LED年代降臨之際,挑選了進軍光源范疇,并經(jīng)過資源并購的方法,結(jié)合各方優(yōu)勢資源,完成了疾速、穩(wěn)定的開展。
關(guān)于許多OEM公司,都有一個愿望:具有自個的品牌。但事實上,自建品牌面對的危險遠遠大于OEM本身,這也對有志于此的照明公司提出了更高的需求。
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