傳統(tǒng)VS電商 LED企業(yè)如何在差異中尋找結(jié)合點(diǎn)
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? ? ??如今,照明職業(yè)電商“存在感”越來(lái)越強(qiáng),不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商都火急地想要進(jìn)入電商領(lǐng)域,但又苦無(wú)切入口。眾所周知,電商途徑和傳統(tǒng)途徑存在著較大區(qū)別,這些區(qū)別究竟是來(lái)自哪些方面?怎么從區(qū)別中尋覓電商的突破口?怎么找到傳統(tǒng)途徑和電商的結(jié)合點(diǎn)?為此,記者約訪了兩方陣營(yíng)的專家:上海限公司總經(jīng)理孟順青和鄒區(qū)光芒燈具商場(chǎng)董事長(zhǎng)助理肖小鴻,看電商俊彥和傳統(tǒng)途徑資深人士怎么看待照明職業(yè)電商的如今和將來(lái)。
比照:區(qū)別明顯 介入無(wú)從下手
關(guān)于燈飾職業(yè)電商和其他職業(yè)的區(qū)別,孟順青說(shuō)道:“燈具的復(fù)購(gòu)率對(duì)比低,重復(fù)消費(fèi)的可能不大,這是照明電商最大的特色;另一個(gè)即是做電商關(guān)于商品品類有對(duì)比高的需求,我們都曉得,燈具有對(duì)比多的品類,每一個(gè)品類都有一兩款性價(jià)比對(duì)比高的商品,電商做的是單品,這也是許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以開(kāi)辟電商途徑的原因之一?!?一起,他還向阿拉丁照明記者介紹道:“當(dāng)前照明電商的銷售百分之九十五來(lái)自零售,只要百分之五來(lái)自五金店等一些大流轉(zhuǎn)的商品,實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)最大的區(qū)別即是如今照明電商的商品價(jià)格對(duì)比扁平化,而傳統(tǒng)途徑的價(jià)格彈性很大,此外,二者關(guān)于商品品質(zhì)的需求也不相同?!?/span>
關(guān)于照明職業(yè)電商的現(xiàn)狀,肖小鴻向記者透漏,當(dāng)前傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商從事電商的并不多,所占比重較大的是一些新式公司。而傳統(tǒng)公司關(guān)于電商的態(tài)度是想要介入?yún)s無(wú)從下手,才能、人力資源等方面都收到約束。就如今來(lái)說(shuō),電商已然對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商形成沖擊,這是每一個(gè)從業(yè)者都能感觸到,但沒(méi)有形成特別大的影響,不過(guò)以單品制勝的公司會(huì)有更直接的感觸。
考慮:觸網(wǎng)不易 轉(zhuǎn)型受約束
萬(wàn)事萬(wàn)物,各有利弊,電商也不破例。電商的長(zhǎng)處眾所周知,不只能夠免除鋪?zhàn)饨档统杀荆译S時(shí)隨地都能經(jīng)商,不受時(shí)空的約束。但燈飾職業(yè)的電商缺點(diǎn)在于商品線不豐厚,賣(mài)得好的僅僅幾個(gè)款類,后期的裝置保護(hù)保修都沒(méi)法保證,而傳統(tǒng)照明能夠?qū)嵉伢w驗(yàn),能夠更直觀地看到商品的作用。孟順青表明,電商的優(yōu)勢(shì)即是把公司的下風(fēng)彌補(bǔ)了,傳統(tǒng)經(jīng)銷商通常會(huì)代理多家商品,而電商則專心于做品牌;其不足之處在于做電商需求專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去辦理,曾經(jīng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)文化程度不高,在團(tuán)隊(duì)辦理上面會(huì)存在一些不足,所以這方面的事務(wù)開(kāi)辟起來(lái)也有必定困難。
? ? ? ?傳統(tǒng)途徑和電商途徑的區(qū)別也決議了其關(guān)于經(jīng)銷商的需求不相同,從而導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)方式也有所區(qū)別,肖小鴻表明:“傳統(tǒng)途徑和電商的運(yùn)作有許多不相同:傳統(tǒng)途徑是需求的是店肆、庫(kù)房、裝修、進(jìn)貨、跑客戶,而電商運(yùn)營(yíng)者需求有互聯(lián)網(wǎng)思想,但有些傳統(tǒng)燈飾店的老板甚至不會(huì)運(yùn)用電腦,這是老商鋪轉(zhuǎn)型最大的制約之一。”
此外,電商關(guān)于商品的需求也不相同:“電商主要是家居和流轉(zhuǎn)類的商品對(duì)比多,主要以3W、 5W的小功率商品為主,比如說(shuō)天花燈、球泡、燈帶、筒燈,而工程項(xiàng)目常用則是5W、7W的大功率的商品?!庇纱?,也決議了習(xí)慣于大流轉(zhuǎn)商品的傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型時(shí)將不適應(yīng)以單品制勝的電商。
支招:撥開(kāi)云霧 尋覓電商下途徑新格局
關(guān)于將來(lái)的電商開(kāi)展趨勢(shì),肖小鴻談到了蘇寧:“之所以蘇寧做的很好,是因?yàn)樗性S多實(shí)體店做根底,電商不可能徹底替代實(shí)體店,可是他也將繼續(xù)對(duì)實(shí)體店形成沖擊,關(guān)于照明職業(yè)也相同?!?/span>
孟順青也直言,就當(dāng)前來(lái)講,新式途徑想要應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)途徑還有很長(zhǎng)的一段路需求走,但電商將來(lái)開(kāi)展必定是夸姣的。關(guān)于商家來(lái)講,如今需求做足足夠預(yù)備,他說(shuō)道:“做電商最重要的是選好商品,當(dāng)前大流轉(zhuǎn)類的商品已經(jīng)眾多了,特別是球泡燈;其次是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?!?/span>
而兩位都在受訪中表明,燈具職業(yè)的電商不可能徹底替代傳統(tǒng)商鋪,最重要的是讀懂傳統(tǒng)途徑和電商去的區(qū)別,尋覓二者突破口和結(jié)合點(diǎn)。
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