“霾”藏下的5萬億元商機,LED廠準備好搶食了嗎
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欲窮千里目,更上一層“霾”。跟著社會經(jīng)濟的疾速開展,霧霾好像已變成年代開展的必定商品,成了一座城市“生長的煩惱”。“整治霧霾”變成當時政府工作的重要議題。環(huán)保部副部長吳曉青指出,十二五規(guī)劃時刻的環(huán)保出資將近人民幣5萬億元。這筆出資是臺灣地區(qū)綠能年產(chǎn)值的24倍之多。也因而,臺灣地區(qū)包含LED等節(jié)能環(huán)保相關工業(yè)鏈,都磨刀霍霍向中國大陸。
但是,這個龐大商機一起也吸引了中國大陸本地、以及歐美指標公司的競逐。
中國大陸具有全球最大的LED工業(yè)鏈,也有著香甜誘人的內需商機潛力。2014年,光是廣東省一地就要完結兩百萬盞LED路燈的發(fā)包工程,福建省轄下10個城市,也有30至50萬盞的標案要進行。
臺商想搶中國大陸LED內需商場,首要經(jīng)過如下管道:一是參加各地政府的路燈等公共標案,二是走億光打自有品牌形式,直接搶攻消費商場。
不過,這兩條路都不好走。第一條路,大陸通常會規(guī)定,參加招標必須在該省設廠出資、貢獻稅收,若無,就必須整燈進口、課征17%內銷增值稅,光是“設廠”這一關,想必現(xiàn)已讓不少臺商止步,更別提收費方法是分期歸還,按照省下多少電費逐年攤提,臺商收帳風險過高。至于第二條路,就要打贏中國大陸6千多家LED業(yè)者,砸下大筆費用,在商場打響名號。
雖然充溢應戰(zhàn),但看在斡旋兩岸照明工業(yè)20余年的臺灣LED工業(yè)聯(lián)盟秘書長蕭弘清眼里,臺商想在中國大陸商場具有一席之地,必定得具有兩招。
第一招,搶食公共標案之前,先弄清楚對方的招標資歷;臺灣某聞名上市公司曾向蕭弘清訴苦,為了爭奪埃建省路燈標案,耗時一年、屢次幫忙“演示街區(qū)”,最終卻因為未在當?shù)卦O廠,連招標資歷都沒有。
面臨相似標案,蕭弘清的主張是,臺商必定要與當?shù)伢w系業(yè)者協(xié)作,自己當個單純的商品供應者,后續(xù)包含體系修理、收款等,由當?shù)貥I(yè)者全權處理。
第二招,搶攻消費商場時,應該打“功能”牌,搶在中國大陸業(yè)者還沒有想到前,就先推出人性化的安康照明,包含隨時刻主動調光(如日間白光、夜間黃光)、感測動作主動亮暗等,而不只是著重省電、壽命長等“功能”。
這樣的主張有來自集邦科技LEDinside協(xié)理儲于超的估量,2014年中國大陸LED內需商場產(chǎn)值會比2013年大增四成,是金融海嘯后生長最疾速的一年;中國大陸內需LED出貨量的年增率其實高達多半,亦即,LED商品的疾速跌價2014年仍將繼續(xù),而且嚴峻折抵產(chǎn)值的年增率。
“臺商要跟中國大陸業(yè)者打價格戰(zhàn),第二名對上第一名,是肯定討不到廉價的?!笔捄肭逭J為,臺商在中國大陸商場,只能做中國大陸業(yè)者還沒想到或還做不到的事情。
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