賣LED產(chǎn)品不如賣品牌
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? ? ??古鎮(zhèn),作為中國照明燈飾工業(yè)的中心城市,據(jù)不完全統(tǒng)計,當(dāng)前具有上萬家燈飾公司、數(shù)百億元的年出售額、十余萬從業(yè)人員,專業(yè)燈飾商場林立,輻射全國,總出售額占全國民用燈具的60%以上,形成了上中下游配套工業(yè),具有較為完好的工業(yè)鏈和價值鏈,表現(xiàn)較為完好的工業(yè)集群特征,已然是中國最大的燈飾批發(fā)商場和生產(chǎn)基地。但是這些光鮮的數(shù)據(jù)之后,卻有著這樣一個不爭的現(xiàn)實:古鎮(zhèn)短少滿足的燈飾品牌公司。
? ? ??如今,咱們正處于一個在品牌的協(xié)助和指導(dǎo)下日子的年代,如果把一件沒有商標(biāo)的商品和一個有商標(biāo)的商品放在一同,你會挑選哪個?相信咱們也必定會挑選有品牌標(biāo)明的那個,所以說,“賣商品不如賣品牌”。品牌雖為商品的附加值,但其所折射出來的含義卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商品自身。也正因如此,不少公司開端回身品牌推廣,中國燈具職業(yè)亦如此。
? ? ??追根究底,真實讓業(yè)界人士看見品牌戰(zhàn)略重要性的要數(shù)2008年全球金融危機(jī)的來臨。經(jīng)濟(jì)的不景氣促使一些正本不重視品牌建造的公司,在危機(jī)面前只要措手不及,而那些重視品牌建造并有必定品牌知名度的公司,在危機(jī)面前仍然從容。自此,他們便意識到,要增強(qiáng)公司在危機(jī)面前的抗危險才干,必須要在品牌建造上下功夫。直到2010年,中國照明燈飾職業(yè)的開展局勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn),同時也意味著照明燈飾職業(yè)界的競賽也越演越烈,各大廠商使出渾身解數(shù)來搶奪更多的商場份額,公司品牌戰(zhàn)略開端盛行、風(fēng)靡,一家公司乃至有好幾個品牌,商場出售遍地開花。
? ? ?品牌建造好像成了一種時尚潮流。但從如今古鎮(zhèn)燈飾品牌開展的現(xiàn)狀來看,其實被消費者所熟知的燈飾品牌少之又少,可見,照明燈飾職業(yè)的品牌建造尚處于一種滯后狀況,底子不能與家電職業(yè)的“品牌滿天下”同日而語。
? ? ?如何將咱們“大而不強(qiáng)的品牌”開展成“燈具知名品牌”,如何將“職業(yè)界知名品牌”開展成“群眾知名品牌”,如何將“多品牌”開展到“精品牌”,這都是光禿禿地擺在古鎮(zhèn)燈飾公司面前的疑問,也是他們當(dāng)時迫切需要處理的疑問,引人深思。
? ? ??實際上,品牌能否建造成功,取決于品牌能否在群眾心中建立起有用的價值認(rèn)知,而品牌價值有取決于是否有滿足的高度和攝人心魄的光線。這即是品牌建造給咱們帶來的啟示:搶奪高度,構(gòu)建視點。品牌的高度即是品牌在消費者心目中所在的方位,品牌高度帶來的力氣能夠逾越商品力氣自身,足以讓消費者追逐。相對于較低方位的品牌,較高方位的品牌所取得的競賽優(yōu)勢是無窮的,在消費者心中也是無法被替代的,這類型的品牌乃至能夠把自己的高度成為職業(yè)的規(guī)范。
? ? ??但由于沒有真實的品牌,中國很多的照明燈飾公司在供應(yīng)競賽中只能得到一點微薄的贏利,只能算是小草經(jīng)濟(jì)。沒有滿足的資金進(jìn)行商品研制、技能改進(jìn)、推廣晉級,這又反過來迫使這些照明燈飾公司只能繼續(xù)停留在價值鏈最低端的加工環(huán)節(jié),難以建立強(qiáng)有力的價值競賽力。
? ? ??有品牌的經(jīng)濟(jì)是大樹經(jīng)濟(jì),是有高度的經(jīng)濟(jì)。只要建立起有高度的品牌,公司才干真實取得消費者的認(rèn)同,并在商場中就享有主動權(quán),從而能駕御商場而不是被商場所駕御。
? ? ??品牌作為新一輪競賽,帶給職業(yè)是福是禍?咱們還有待研討。但有品牌才干安身,具有較高方位的品牌才干駕御商場是既定的現(xiàn)實,沒人能否定,更沒人能推翻。
? ? ??再說,跟著商場知名度的進(jìn)一步擴(kuò)大和運營層次的不斷提高,當(dāng)前照明燈飾公司的運營布局和商品布局都發(fā)生了深入的改變,前十年堅持30%高速增長的年代現(xiàn)已曩昔,各大照明燈飾公司迎來了從成長過程中最長時間的“陣痛”。有專家估計,在往后的幾年里,照明燈飾優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰的職業(yè)洗牌將加快,商場上存活的照明燈飾公司數(shù)量將銳減。
? ? ??而品牌建造作為當(dāng)今劇烈的商場競賽中增強(qiáng)中心競賽力的有用辦法之一,對燈飾公司開展含義嚴(yán)重,為燈飾公司走上品牌之路、并致力于高階位的品牌建造起到了極大的推進(jìn)效果,是當(dāng)今古鎮(zhèn)燈飾公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型晉級、搶占商場先機(jī)的動力“引擎”,更是游溺在洗牌邊際燈飾公司的最終一根“救命稻草”。
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